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写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。
A、以市场竞争优势为主导的销售策略制定
B、以目标客户需求为主导的销售策略制定
C、以项目差异化特点为主导的销售策略制定
D、以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定
B、以目标客户需求为主导的销售策略制定
C、以项目差异化特点为主导的销售策略制定
D、以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定
参考答案
参考解析
解析：写字楼项目的销售策略中，以目标客户需求为主导的销售策略制定，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。在制定销售策略时，需在明确目标客户群的基础之上，进一步分析潜在客户的关注重点，结合项目自身的匹配因素，作为日后销售推广的关键。
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考题
写字楼租金高开低走策略适用于()。A:写字楼项目品质平凡，卖点不突出B:宏观经济形势不景气C:具有别的写字楼所没有的独特卖点D:区域市场同类竞争写字楼较少E:市场供应量过大，存在过于激烈的竞争
考题
对于高开低走适用的写字楼项目的有()。A:在一段时间内，区域市场同类竞争写字楼较少B:写字楼项目本身体量大，需要尽快聚集人气，打造热销之势C:写字楼在招商期间正逢宏观经济形势不景气或市场存在不利因素D:同类写字楼项目在某段时间之内市场供应量过大，存在过于激烈的竞争E:在招商期间突遇市场低迷状态，同时又有众多同类写字楼与之形成激烈竞争
考题
某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。
甲公司为拟开发的写字楼制定销售策略的出发点为（ ）。A.市场竞争优势
B.目标客户需求
C.写字楼差异论
D.写字楼推广渠道
考题
写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A、以目标客户需求为主导的销售策略制定
B、以项目差异化特点为主导的销售策略制定
C、以活动营销核心为主导的销售策略制定
D、以市场竞争优势为主导的销售策略制定
考题
写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定
B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定
C.以活动营销核心为主导的销售策略制定
D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定
考题
（一） 某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位
甲公司为拟开发的写字楼制定销售策略的出发点为（ ）。A、市场竞争优势
B、目标客户需求
C、写字楼差异论
D、写字楼推广渠道
考题
写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是().A:以市场竞争优势为主导的销售策略制定
B:以目标客户需求为主导的销售策略制定
C:以项目差异化特点为主导的销售策略制定
D:以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定
考题
单选题写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略适用于（）的情况。A
同期市场可能存在有力竞争对手B
项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体C
写字楼初始进入非成熟商务区域D
同期市场不存在明显竞争对手
考题
单选题将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的( )。A
客户定位B
形象定位C
属性定位D
区域定位
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