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养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。(2010年真题)

A.进行分级
B.探询购买动机
C.提供专业咨询
D.集中开展市场营销

参考答案

参考解析
解析：养客是客源开拓中的重要策略，是指经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。潜在客户希望被告知购买信息，被传授专业的知识、提供专业的服务、以帮助他们做出合理的决策。经纪人在初次接触客户之后，用自己的专业知识、经验和市场信息为客户提供咨询，从而建立与消费者之间的信任关系。
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考题 在客源开发中，（　　）策略是指房地产经纪人员将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。A.注重营销手段的运用 B.着力打造良好的客户关系 C.及时挖掘客户信息 D.养客
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考题 房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（　　）。A.受众面广 B.客户准确率高 C.与客户沟通效果好 D.易与客户建立关系
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考题 客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（　　）。 A.45%的潜在客户将转和别人做生意 B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意 C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作 D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作
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考题 在客源开发的常用策略中，房地产经纪人员取得源源不断业务的最重要的保证是（　　）。A.营销手段的运用 B.维护客户关系 C.挖掘客户信息 D.养客策略
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考题 养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（　　）。A.进行分级 B.探询购买动机 C.提供专业咨询 D.集中开展市场营销
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考题 下列关于“养客”的表述中，正确的是（　　）。A、与客户培养关系 B、运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客 C、潜在的客户需要时间去培养 D、为客户免费提供市场信息
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考题 客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（　　）。A、45%的潜在客户将转和别人做生意 B、45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意 C、房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作 D、房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作
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考题 房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2012年真题)A.受众面广 B.客户准确率高 C.与客户沟通效果好 D.易与客户建立关系
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考题 房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（　　）。A、受众面广 B、客户准确率高 C、与客户沟通效果好 D、易与客户建立关系
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考题 下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)A.与客户培养关系 B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客 C.潜在的客户需要时间去培养 D.为客户免费提供市场信息
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考题 在客源开拓策略中，"养客"的含义是指()。A:房地产经纪人供养客户的过程 B:房地产经纪公司供养客户的过程 C:房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程 D:以上都不是
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考题 客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题) A.45%的潜在客户将转和别人做生意 B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意 C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作 D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作
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考题 房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（ ）的过程。(2011年真题)A.房地产经纪人查验房屋 B.协调客户解决房屋纠纷 C.协助客户代办产权转移登记 D.协助潜在客户做出交易决策
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考题 养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（　　）。A:进行分级 B:探询购买动机 C:提供专业咨询 D:集中开展市场营销
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考题 客源信息的开拓方法中，（　　）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A、门店接待法 B、广告法 C、互联网开发法 D、客户介绍法
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考题 房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（　　）的过程。A、房地产经纪人查验房屋 B、协调客户解决房屋纠纷 C、协助客户代办产权转移登记 D、协助潜在客户做出交易决策
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考题 房地产经纪人员将一个潜在客户转化为一个积极的购买者的过程称为（）。A、养客B、直接回应客户C、客户介绍D、及时挖掘客户信息
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考题 养客是指（）。A、运用房地产经纪人的知识使潜在客户变成真正的客户B、存客户经济有困难时给予一定的帮助C、培养与客户之间的感情，建立长期合作关系D、用小恩小惠来培养关系，使客户不转投其他经纪人
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考题 在客源开发拓中，最重要的策略是（）。A、注重营销手段的运用B、着力打造良好的客户关系C、及时挖掘客户信息D、善用养客策略
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考题 直接回应的客源开拓策略是以（）为中心的营销策略。A、自我宣传B、广告C、房地产经纪人D、客户
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考题 单选题在房地产经纪人开拓客源的方法中，（）既是常用方法，同时也是房地产经纪人获得精准客户的重要渠道。A 门店接待法B 互联网开发法C 客户介绍法D 会员揽客法
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考题 单选题在客源开拓中，对于有购房计划，但意愿不迫切的客户，房地产经纪人应采取的策略是（ ）。A 一般跟踪B 重点培养C 暂时放弃D 经常沟通
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考题 单选题房地产经纪人员将一个潜在客户转化为一个积极的购买者的过程称为（）。A 养客B 直接回应客户C 客户介绍D 及时挖掘客户信息
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考题 单选题养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A 进行分级B 探询购买动机C 提供专业咨询D 集中开展市场营销
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考题 单选题直接回应的客源开拓策略是以（）为中心的营销策略。A 自我宣传B 广告C 房地产经纪人D 客户
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考题 单选题房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是( )。A 受众面广B 客户准确率高C 与客户沟通效果好D 易与客户建立关系
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考题 单选题在客源开发拓中，最重要的策略是（）。A 注重营销手段的运用B 着力打造良好的客户关系C 及时挖掘客户信息D 善用养客策略
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