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写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。
A.前期客户
B.投资型客户
C.本区域主流客户
D.紧邻区域企业客户
B.投资型客户
C.本区域主流客户
D.紧邻区域企业客户
参考答案
参考解析
解析：写字楼项目中的客户销售策略，通常是基于锁定的目标客户群，结合相应推广渠道，形成针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案。针对本区域业主有效诉求点或销售解决方案为：①突出资源优势，强化高端产品；②注重外围包装展示；③强化商业资源及整体规模优势；④高端产品档次及区域标杆形象。
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考题
下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。A.应当体现商务气质
B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
C.确保提升项目品质感与尊贵感
D.在销售期内应进行精细化的样板间展示
考题
对于写字楼项目前期客户应采取的销售策略为（ ）。A.注重维护、提前告知项目信息
B.增强物业服务意识
C.突出资源优势，强化高端产品
D.寄送产品手册及小礼物
E.突出区域规划前景和写字楼的稀缺
考题
对于写字楼项目前期客户应采取的销售策略为（ ）。A、注重维护、提前告知项目信息
B、增强物业服务意识
C、突出资源优势，强化高端产品
D、寄送产品手册及小礼物
E、突出区域规划前景和写字楼的稀缺
考题
通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A、外围包装
B、样板层展示
C、售楼处展示
D、看楼动线包装
考题
通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。A:外围包装
B:看楼动线包装
C:样板层展示
D:售楼处展示
考题
通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装
B.样板层展示
C.售楼处展示
D.看楼动线包装
考题
下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。A、应当体现商务气质
B、通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
C、确保提升项目品质感与尊贵感
D、在销售期内应进行精细化的样板间展示
考题
产品展示阶段，展厅经理要检查哪些项目？（）A、销售顾问是否在产品介绍过程中适时的邀请客户试乘试驾B、销售顾问能否根据客户需求进行产品展示C、销售顾问展示车辆的礼仪是否符合规范D、销售顾问是否主动提供产品资料
考题
以下哪项是对基金销售适用性的规范定义（）。A、基金销售适用性是指基金销售机构在销售基金和相关产品的过程中，注重根据基金投资人的投资经历销售不同风险等级的产品，把合适的产品卖给合适的基金投资人B、基金销售适用性是指基金销售机构在销售基金和相关产品的过程中，注重根据基金投资人的风险承受能力销售不同风险等级的产品，把合适的产品卖给合适的基金投资人C、基金销售适用性是指基金销售机构在销售基金和相关产品的过程中，注重根据基金投资人的投资经历销售不同风险等级的产品，把产品卖给有钱的基金投资人D、基金销售适用性是指基金销售机构在销售基金和相关产品的过程中，注重根据基金投资人的年龄销售不同类型的产品，把合适的产品卖给合适的基金投资人
考题
在写字楼项目销售中，针对一期老业主采取的客户策略为（）。A、注重维护、提前告知项目信息B、增强物管服务意识C、突出区域发展潜质与高性价比D、突出区域规划前景和写字楼稀缺E、产品信息传播及时
考题
下列关于写字楼项目现场展示策略的表述，错误的是（）。A、写字楼项目现场展示应当提升品质感与尊贵感B、写字楼项目现场展示应将商务气质体现出来C、应当通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台D、在销售期内通过精细化的样板间展示其使用方式与布局的多元化
考题
销售过程中产品展示有（）、（）、（）、（）、四个基本方法。A、机械销售展示、公式化展示、需求满足的展示、解决问题的销售展示B、人性化展示、公式化展示、需求满足的展示、解决问题的销售展示C、机械销售展示、人性化展示、公式化展示、需求满足的展示D、机械销售展示、人性化展示、需求满足的展示、解决问题的销售展示
考题
单选题写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示；强化商业资源及整体规模优势是对（）的销售解决方案。A
投资型客户B
海外客户C
紧邻区域企业客户D
本区域主流客户
考题
单选题下列关于写字楼项目现场展示策略的表述，错误的是（）。A
写字楼项目现场展示应当提升品质感与尊贵感B
写字楼项目现场展示应将商务气质体现出来C
应当通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台D
在销售期内通过精细化的样板间展示其使用方式与布局的多元化
考题
判断题理财经理在销售过程中是把产品收益突出，而不是提供解决方案A
对B
错
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