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字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息；增强物管服务意识是对（ ）的销售解决方案。
A、前期客户
B、海外客户
C、本区域主流客户
D、投资型客户
B、海外客户
C、本区域主流客户
D、投资型客户
参考答案
参考解析
解析：针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案，具体内容如表7-6所示。
表7-6 写字楼项目客户簧略一览表
表7-6 写字楼项目客户簧略一览表
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考题
写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期
B.进场期、开盘期、稳定消化期
C.蓄客期、开盘期、稳定消化期
D.开盘期、持销期、稳定消化期
考题
对于写字楼项目前期客户应采取的销售策略为（ ）。A.注重维护、提前告知项目信息
B.增强物业服务意识
C.突出资源优势，强化高端产品
D.寄送产品手册及小礼物
E.突出区域规划前景和写字楼的稀缺
考题
对于写字楼项目前期客户应采取的销售策略为（ ）。A、注重维护、提前告知项目信息
B、增强物业服务意识
C、突出资源优势，强化高端产品
D、寄送产品手册及小礼物
E、突出区域规划前景和写字楼的稀缺
考题
写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A、进场期、蓄客期、开盘期
B、进场期、开盘期、稳定消化期
C、蓄客期、开盘期、稳定消化期
D、开盘期、持销期、稳定消化期
考题
下列属于必须首先取得相关政府主管部门许可的经营项目是（）A、从事家用电器销售的互联网信息服务B、从事药品销售的互联网信息服务C、从事房屋出租的互联网信息服务D、从事手机销售的互联网信息服务
考题
在写字楼项目销售中，针对一期老业主采取的客户策略为（）。A、注重维护、提前告知项目信息B、增强物管服务意识C、突出区域发展潜质与高性价比D、突出区域规划前景和写字楼稀缺E、产品信息传播及时
考题
这一阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件（如预售许可证）、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训是（）业务流程的主要内容。A、项目执行企划B、销售执行C、销售准备D、项目信息开发与整合
考题
多选题将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取或将销售信息以展板形式在销售现场展示的目的是（）。A对项目进行形象定位B项目价值点渗透宣传C销售信息及时公布D防范风险E使客户对楼盘的整体素质有一个全面的了解
考题
单选题写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示；强化商业资源及整体规模优势是对（）的销售解决方案。A
投资型客户B
海外客户C
紧邻区域企业客户D
本区域主流客户
考题
单选题这一阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件（如预售许可证）、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训是（）业务流程的主要内容。A
项目执行企划B
销售执行C
销售准备D
项目信息开发与整合
考题
单选题下列属于必须首先取得相关政府主管部门许可的经营项目是（）A
从事家用电器销售的互联网信息服务B
从事药品销售的互联网信息服务C
从事房屋出租的互联网信息服务D
从事手机销售的互联网信息服务
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