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“投石问路”策略的实质是（）

  • A、以问话的形式试探对方
  • B、就整个交易问题试探对方
  • C、采取各种方式试探对方
  • D、在价格方面试探对方

参考答案

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考题 结束商谈的方式包括（ ）。A．试探着询问对方是否可以签约B．询问对方影响达成协议的问题是什么C．重复告诉对方结束商谈是明智之举D．与对方商量协议的内容，以表明该商谈已达成共识E．等待客户确认
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考题 作为一名项目经理，在于员工进行沟通的时候你想要采取移情的聆听方式。在是使用这种方法时，你应该：（ ）A．重复对方所说的话B．试探对方的意思，然后掂量谈话的内容C．先评价内容再提出建议D．站在对方的角度看问题，体验问题
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考题 作为一名项目经理,在与员工进行沟通的时候你想要采取移情的聆听方式。在是使用这种方法时,你应该( ) A.重复对方所说的话B.试探对方的意思，然后掂量谈话的内容C.先评价内容再提出建议D.站在对方的角度看问题，体验问题
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考题 秘书采取“移情式”的聆听方式与员工进行沟通，应（ ）。A.重复对方所说的话B.试探对方的意思，然后掂量谈话的内容C.先评价内容再提出建议D.站在对方的角度看问题，体验问题
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考题 提问者把重要人物、团体或自己的观点加在问话里，有暗示或诱导对方做出答案的问题属于（ ）A.封闭型问题 B.开放型问题 C.倾向型问题 D.试探型问题
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考题 给对方以思考和判断的余地的问话属于( ) A.封闭型问题 B.开放型问题 C.倾向型问题 D.试探型问题
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考题 提问者把重要人物、团体或自己的观点加在问话里，有暗示或诱导对方按“有希望的倾向”做出答案的问题的问话技巧属于（）A、封闭型问题B、开放型问题C、倾向型问题D、试探型问题
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考题 服饰反差鲜明会给对方以随和的感觉，往往预示着进行时试探性预备会谈。
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考题 作为一名项目经理，在与员工进行沟通的时候你想要采取移情的聆听方式。在是使用这种方法时，你应该（）A、重复对方所说的话B、试探对方的意思，然后掂量谈话的内容C、先评价内容再提出建议D、站在对方的角度看问题，体验问题
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考题 试探性提议往往能引起对方的反应，起到投石问路的作用。
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考题 最后报价的主要目的是（）？A、试探对方B、表明已方态度C、促进成交D、掩盖真实意图
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考题 在商务谈判中，双方都要试探对方的诚意，寻找对方的薄弱环节，但是任何一方都不会比在每一个方面都比对方优越。
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考题 谈判中运用借口的目的是（）A、婉拒对方B、提出问题C、试探对方D、开脱自己
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考题 文件战术的作用主要是（）？A、试探对方B、寻找讨价还价的借口C、发现成交的机会D、准备充分威慑对方
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考题 作为一名项目经理，在于员工进行沟通的时候你想要采取移情式的聆听方式。在使用这种方法时，你应该（）。A、重复对方所说的话B、试探对方的意思，然后掂量谈话的内容C、先评价内容再提出建议D、站在对方的角度看问题，体验问题
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考题 向被试者出其不意地提出问题，观察对方的反应能力属于行为式反馈试探。（）
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考题 在问的技巧中，提问者在问题中表达自己的意向，给对方以暗示和诱导，这种提问是（）A、倾向型B、开放型C、试探型D、直接型E、探索型
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考题 作为一名项目经理，在于员工进行沟通的时候你想要采取移情的聆听方式。在是使用这种方法时，你应该：（）。A、重复对方所说的话B、试探对方的意思，然后掂量谈话的内容C、先评价内容再提出建议D、站在对方的角度看问题，体验问题
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考题 单选题“投石问路”策略的实质是（）A 以问话的形式试探对方B 就整个交易问题试探对方C 采取各种方式试探对方D 在价格方面试探对方
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考题 判断题服饰反差鲜明会给对方以随和的感觉，往往预示着进行时试探性预备会谈。A 对B 错
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考题 多选题谈判中运用借口的目的是（）A婉拒对方B提出问题C试探对方D开脱自己
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考题 判断题试探性提议往往能引起对方的反应，起到投石问路的作用。A 对B 错
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考题 单选题文件战术的作用主要是（）？A 试探对方B 寻找讨价还价的借口C 发现成交的机会D 准备充分威慑对方
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考题 判断题在商务谈判中，双方都要试探对方的诚意，寻找对方的薄弱环节，但是任何一方都不会比在每一个方面都比对方优越。A 对B 错
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考题 单选题作为一名项目经理，在于员工进行沟通的时候你想要采取移情式的聆听方式。在使用这种方法时，你应该（）。A 重复对方所说的话B 试探对方的意思，然后掂量谈话的内容C 先评价内容再提出建议D 站在对方的角度看问题，体验问题
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考题 判断题向被试者出其不意地提出问题，观察对方的反应能力属于行为式反馈试探。（）A 对B 错
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考题 (难度：中等)谈判开局阶段，双方都在努力试探对方的底线。因此，对待对方第一次报价要非常谨慎，不宜轻易接受对方的条件，特别是开局阶段对方的第一次报价。
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