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文件战术的作用主要是（）？

  • A、试探对方
  • B、寻找讨价还价的借口
  • C、发现成交的机会
  • D、准备充分威慑对方

参考答案

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考题 试探性提议往往能引起对方的反应，起到投石问路的作用。
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考题 最后报价的主要目的是（）？A、试探对方B、表明已方态度C、促进成交D、掩盖真实意图
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考题 在商务谈判中，双方都要试探对方的诚意，寻找对方的薄弱环节，但是任何一方都不会比在每一个方面都比对方优越。
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考题 谈判中运用借口的目的是（）A、婉拒对方B、提出问题C、试探对方D、开脱自己
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考题 心理战术形式多样，包括：（）.A、赛前隐瞒实力，麻痹对方B、漏出破绽，造成对方的错觉C、激怒对方或松懈战术的斗志D、每局中，视对手情况而定体力分配
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考题 待对方发出进攻动作后，在防守的过程中反击对方被称为（）.A、直攻战术B、反击战术C、突袭战术D、强攻战术
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考题 下列解套方法不正确的是（）。A、用白纸黑字为借口，可以寻找例外条款B、以民意为借口，可以再次进行民意调查C、以第三者推托，可以当场拆穿对方的借口D、以专业知识为借口，可以用新发现来应对
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考题 单选题“投石问路”策略的实质是（）A 以问话的形式试探对方B 就整个交易问题试探对方C 采取各种方式试探对方D 在价格方面试探对方
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考题 判断题试探性提议往往能引起对方的反应，起到投石问路的作用。A 对B 错
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