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在谈判中最重要的是要明确双方不是对手、敌人，而是朋友、合作对象。
参考答案
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考题
在谈判的时候,尤其在公司内部,解决冲突的方法是()
A.不是要赚取对方的口，而是要封住对方的心B.不是要封住对方的心，而是要赚取对方的口C.不是要赚取对方的心，而是要封住对方的口D.不是要封住对方的口，而是要赚取对方的心
考题
常言道：“小成功需要朋友，大成功需要敌人。”一个人若要有所作为，就必须敢于同对手竞争，在竞争中和对手一起成长。下列对此理解正确的是( )。A.要善于寻找敌我双方的共性，实现双方的互利共赢
B.是朋友还是敌人，要根据不同情况做具体分析
C.没有斗争就没有发展，要把敌我的竞争化为进步的动力
D.敌人不是永恒的。在一定条件下可以转化成朋友
考题
在竞争性项目的谈判当中，及时获取竞争对手的信息对于谈判的成功有着非常重要的作用。应重点收集竞争对手的以下哪些信息？（）A、对手的报价B、对手的优劣势C、是否争取到谈判对象的支持D、价格底线E、谈判实力
考题
国务院总理温家宝在出席联合国会议谈到中美关系时说，中美不是竞争对手，而是合作伙伴，也可以成为朋友。中美两国能做到这样主要是因为（）A、中美两国都是世界上具有重要影响力的大国B、中美两国结盟符合双方的国家利益C、中美两国具有合作的共同利益D、中美两国有着一贯合作的传统
考题
单选题以下谈判表述正确的是（）。A
谈判的对方是朋友B
谈判的对方是敌人C
谈判的双方都是问题的解决者D
谈判的双方是竞争对手
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