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对于业务员而言,一般KPI重点考核的是()
- A、销售总额
- B、销售回款额
- C、销售回款率
- D、销售成本率
参考答案
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考题
假设在今年的1月1日,一个企业在去年的11月和12月分别完成销售额$30,000和$32,000。1月份的预计销售额是$38,000。过去的收款规律显示50%的销售额是现金销售,10%的赊账销售一般在销售的当月回款,80%在销售的下月回款,10%在销售的2个月后回款。1月份预计回款多少现金?()A、$20,900B、$49,500C、$51,400D、$35,200
考题
溢美电器厂专门生产电子消毒碗柜,它通过八个驻外办事处的300名销售人员推销该厂产品。近半年来,发现一个月内的回款率由过去的90%下降为60%。究其原因,一是有些销售员为了取得额外回扣,对客户延迟回款睁一眼闭一眼;二是竞争激化,销售人员怕得罪客户,不敢催款;三是办事处经理人员怕影响销售人员积极性,不敢在回款上严格要求,没有严格考核。市场部讨论出以下四种解决办法,请你选择一个见效较快而代价较小的方案。()A、实行先交款后发货制度。B、对销售人员进行职业道德教育。C、按回款百分比提取一部分奖金给销售人员。D、加强考核,只有当回款90%以上时,才兑现销售人员的销售额提成工资
考题
单选题假设在今年的1月1日,一个企业在去年的11月和12月分别完成销售额$30,000和$32,000。1月份的预计销售额是$38,000。过去的收款规律显示50%的销售额是现金销售,10%的赊账销售一般在销售的当月回款,80%在销售的下月回款,10%在销售的2个月后回款。1月份预计回款多少现金?()A
$20,900B
$49,500C
$51,400D
$35,200
考题
单选题在渠道畅通性评估中,( )是指商品在渠道流通环节停留的时间。A
商品周转速度B
货款回收速度C
销售回款率D
实际收到销售款
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