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多选题
在销售管理中,对于企业销售业绩的考核一般不包括产品的()。
A
费用利润
B
市场占有率
C
销售收入预算
D
成本
E
销售额
参考答案
参考解析
解析:
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考题
表2、表3是某公司提供的某销售经理的绩效考核结果:
表2某销售经理的业绩考核结果
表3某销售经理的行为考核结果
注:5一优、4一良、3一一般、2一较差、1一差
(1)请依据表2的数据评价该销售经理的业绩,
(2)请结合表2、表3的数据.分析该销售经理的不足之处及改进办法
(3)该公司采取的是按照个人销售业绩加行为考核的模式(权重各为50%)发放薪酬,该销售经理的总体收入在公司同级别经理中处于中等水平,此种模式对该销售经理会有何种影响?如果要达成部门的绩效目标,该职位的薪酬方案应当如何调整?
考题
根据《商业银行理财产品销售管理办法》,下列关于商业银行销售人员管理方面的说法中,错误的是( )。A.具备监管部门要求的行业资格
B.商业银行应当向销售人员提供每年不少于20个工作日的培训
C.销售人员在向客户宣传销售理财产品时,应当先做自我介绍,尊重客户意愿,不得在客户不愿或不便的情况下进行宣传销售
D.商业银行不得对销售人员采用以销售业绩作为单一考核和奖励指标的考核方法
考题
《商业银行理财产品销售管理办法》明确,商业银行应当建立健全销售人员资格考核、继续培训、跟踪评价等管理制度,不得对销售人员采用以销售业绩作为单一考核和奖励指标的考核方法,并应当将客户投诉情况、误导销售以及其他违规行为纳入()。
考题
关于销售物流,下列说法正确的是()A、在销售物流中,客户关系管理中的客户指产品的购买者。B、企业的销售物流是指产品从下生产线开始,直至产品离开企业为止的物流活动。C、销售物流合理化的第一原则,就是商物分离。D、在销售物流中,采用VMI方式,即准时化送货。
考题
个人理财业务销售服务包括()。A、产品发行销售、信息披露、投诉处理,以及产品的准入退出、销售网点与人员的业绩管理等B、产品发行销售、信息披露、投诉处理C、产品的准入退出、销售网点与人员的业绩管理等D、产品发行销售、信息披露、投诉处理销售网点与人员的业绩管理等
考题
单选题关于销售物流,下列说法正确的是()A
在销售物流中,客户关系管理中的客户指产品的购买者。B
企业的销售物流是指产品从下生产线开始,直至产品离开企业为止的物流活动。C
销售物流合理化的第一原则,就是商物分离。D
在销售物流中,采用VMI方式,即准时化送货。
考题
单选题根据《商业银行理财产品销售管理办法》,关于商业银行销售人员管理方面,下列说法错误的是( )。A
商业银行应当向销售人员提供每年不少于20个工作日的培训B
具备相应从业资格C
商业银行不得对销售人员采用以销售业绩作为单一考核和奖励指标的考核方法D
销售人员在向客户宣传销售理财产品时,应当先做自我介绍,尊重客户意愿,不得在客户不愿或不便的情况下进行宣传销售
考题
单选题个人理财业务销售服务包括()。A
产品发行销售、信息披露、投诉处理,以及产品的准入退出、销售网点与人员的业绩管理等B
产品发行销售、信息披露、投诉处理C
产品的准入退出、销售网点与人员的业绩管理等D
产品发行销售、信息披露、投诉处理销售网点与人员的业绩管理等
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