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组织购买的目标

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考题 推销洽谈的最终目的在于激发顾客的(),促使顾客采取购买行动。 A、购买欲望B、计划需求C、购买目标D、利润目标
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考题 银行市场环境分析的顺序是（ ）。 A．市场细分→分析购买行为→选择目标市场→市场定位 B．分析购买行为→选择目标市场→市场细分→市场定位 C．分析购买行为→市场细分→选择目标市场→市场定位 D．分析购买行为→市场细分→市场定位→选择目标市场
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考题 成本法以( )作为估值参考标准。A、未来购买目标企业所需的成本B、未来重新构建目标企业所需的成本C、当前购买目标企业所需的成本D、当前重新构建目标企业所需的成本
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考题 购买决策的内容不包括()。 A、购买原因决策、购买目标决策B、购买方式决策、购买地点决策C、购买时间决策、购买频率决策D、购买资金决策、购买数量决策
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考题 某生产企业购买决策主要受到经营目标、采购政策、采购程序及规章制度等因素的影响，这些因素属于影响生产者购买决策的（　　）因素。 A．环境 B．组织 C．人际 D．个人
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考题 组织的目标、结构和购买制度属于影响大客户购买行为因素中的（）A、产品属性因素B、外部环境因素C、大客户企业内部因素D、组织人员因素
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考题 要支持组织的目标，信息部门应该具有（）。A、低成本理念B、长期和短期计划C、领先的技术D、购买新的硬件和软件的计划
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考题 消费者所面临的“为什么要购买”的决策问题属于（）。A、购买目标决策B、购买原因决策C、购买频率决策D、购买时间决策
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考题 药品组织市场购买行为的影响因素有（）A、法律政策等环境因素B、组织内部营销目标等因素C、组织中人际关系因素D、购买参与者个人因素E、相关群体因素
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考题 在影响产业购买者决策的主要因素中，企业的目标、政策、程序属于（）。A、经济因素B、组织因素C、人际因素D、个人因素
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考题 组织购买品与最终消费品的区别在于组织购买品（）A、购买量小B、购买量大C、购买者数量大D、购买者地域广泛
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考题 每个员工在制定个人目标时，需要参考组织和团队的目标，个人目标、组织目标和团队目标的关系说法正确的是（）。A、个人目标和团队目标服从组织目标B、个人目标、团队目标和组织目标相同C、个人目标、团队目标与组织目标没关系D、团队目标服从个人目标和组织目标
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考题 全确定型购买者在购买商品前，已有明确的购买目标。
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考题 代表性的组织购买的具体目标
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考题 影响产业市场购买行为的组织因素包括（）。A、技术革新速度B、风险意识C、营销目标D、管理体制
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考题 顾客的（）是购买行为发生的原因或条件，也是由人们的需要所产生的。A、购买动机B、购买心理C、购买行为D、购买目标
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考题 潜在客户是指目标市场中那些有（）的购买者。A、购买要求B、购买能力C、购买权力D、购买经历
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考题 单选题组织的目标、结构和购买制度属于影响大客户购买行为因素中的（）A 产品属性因素B 外部环境因素C 大客户企业内部因素D 组织人员因素
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考题 问答题代表性的组织购买的具体目标
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考题 多选题影响产业市场购买行为的组织因素包括（）。A技术革新速度B风险意识C营销目标D管理体制
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考题 多选题如果对某组织的产品顾客满意度测评和评价，以“顾客满意”为总的目标，可分解的子目标有（　　）。A产品、服务B购买、价格C供货D公司的名誉E可靠性
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考题 多选题药品组织市场购买行为的影响因素有（）A法律政策等环境因素B组织内部营销目标等因素C组织中人际关系因素D购买参与者个人因素E相关群体因素
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考题 问答题组织购买的目标
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考题 单选题每个员工在制定个人目标时，需要参考组织和团队的目标，个人目标、组织目标和团队目标的关系说法正确的是（）。A 个人目标和团队目标服从组织目标B 个人目标、团队目标和组织目标相同C 个人目标、团队目标与组织目标没关系D 团队目标服从个人目标和组织目标
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考题 多选题潜在客户是指目标市场中那些有（）的购买者。A购买要求B购买能力C购买权力D购买经历
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考题 判断题全确定型购买者在购买商品前，已有明确的购买目标。A 对B 错
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考题 单选题在影响产业购买者决策的因素中，企业的目标、政策、步骤、组织结构、系统等属于（　　）。A 环境因素B 组织因素C 人际因素D 个人因素
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