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按用户的不同行业，不同规模，分别安排不同的推销员。这种推销组织结构是（）

  • A、地区型结构
  • B、产品结构
  • C、顾客型结构
  • D、复合型组织结构

参考答案

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考题 “职业”和“工作”的区别主要在于其范围不同。前者的范围较窄,一般限于某一组织内部,而后者是跨行业、跨部门的,如会计师、工程师、推销员、采购员,等等。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 取水构筑物从水源取水,经不同的净化过程,用不同的管道分别将不同水质的水供给各类用户。这种供水系统称为()给水系统。
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考题 推销目标是推销员根据潜在顾客的购买意图，制定的引导潜在顾客在参与推销过程的不同阶段应做到的事情。
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考题 企业需要根据（）大小来细分市场，并根据用户的规模不同，采用不同的营销组合策略。A、用户利润B、用户资金C、用户规模D、用户员工
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考题 说服要把握（），因人而异。电信产品推销员要根据客户的不同性格和需求心理“对症下药”。
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考题 顾客异议是准顾客对推销员所说不明白、不同意或反对的意见。
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考题 “文明经商，诚信无欺”是（）。A、既是商业行业对推销员的职业道德要求又是推销员对社会应尽的道德责任B、推销员对社会应尽的道德责任C、商业行业对推销员的职业道德要求D、推销员对社会应尽的法律责任
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考题 推销员的个人品质，会使客户产生好恶不同的心理反应，从而潜在地影响着交易的成败。（）
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考题 推销员的（），会使客户产生好恶不同的心理反应，从而潜在地影响着交易的成败。
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考题 人们购买同一产品，但可能出自不同的购买动机，因此，推销员要掌握客户的（）。
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考题 从行业上看，小型企业的实际规模在不同的行业差异是较大的。也就是说，不同的行业，小型企业的实际规模是不同的。（）
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考题 推销方法的确定要求推销员审时度势，能分析并考虑不同的（）。A、销售环境B、推销气氛C、推销对象D、推销商品
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考题 在国际市场上根据顾客的行业、规模、分销渠道的不同而分别配备推销人员的管理模式是（）。A、区域结构式B、产品结构式C、顾客结构式D、复合结构式
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考题 培训中，从普通的推销员到各级销售主管，他们的工作性质不同，创造的绩效不同，能力与达到的工作标准也不相同。这体现了销售培训中的（）原则。
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考题 电子商务中使用的竞争性招标程序（）A、不因国家、地区和组织不同而不同B、因国家、地区和组织不同而不同C、因行业不同而不同D、不因行业不同而不同
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考题 美发企业的利润水平，应当以等级论价，按质量论价，对不同等级和（），分别掌握。A、不同年龄B、不同职业C、不同服务项目D、不同行业
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考题 税源管理要实施（），对不同行业、不同规模、不同纳税信用等级的纳税人采取不同的管理方法。
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考题 判断题顾客异议是准顾客对推销员所说不明白、不同意或反对的意见。A 对B 错
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考题 多选题推销方法的确定要求推销员审时度势，能分析并考虑不同的（）。A销售环境B推销气氛C推销对象D推销商品
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考题 单选题企业需要根据（）大小来细分市场，并根据用户的规模不同，采用不同的营销组合策略。A 用户利润B 用户资金C 用户规模D 用户员工
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考题 单选题按用户的不同行业，不同规模，分别安排不同的推销员。这种推销组织结构是（）A 地区型结构B 产品结构C 顾客型结构D 复合型组织结构
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考题 判断题从行业上看，小型企业的实际规模在不同的行业差异是较大的。也就是说，不同的行业，小型企业的实际规模是不同的。（）A 对B 错
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考题 单选题关于用户规模下列说法不对的是（）。A 在生产者市场，大用户、中用户、小用户的区别比消费者市场普遍、明显。B 用户的采购规模不同，企业的营销组合方案也应该不同。C 对于大客户，由公司的主要负责人联系，直接供应D 对于中小客户，可由推销员负责或经销商去组织供应。
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考题 单选题电子商务中使用的竞争性招标程序（）A 不因国家、地区和组织不同而不同B 因国家、地区和组织不同而不同C 因行业不同而不同D 不因行业不同而不同
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