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培训中，从普通的推销员到各级销售主管，他们的工作性质不同，创造的绩效不同，能力与达到的工作标准也不相同。这体现了销售培训中的（）原则。
参考答案
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考题
某推销员经过艰苦的努力，一年中实现了100万元的销售业绩，该推销员认为自己大大超额完成了工作任务。他非常高兴，主动地向销售主管汇报并提出额外奖金的要求。谁知销售主管只是说了些口头表扬的话，只字不提奖金的事。这位推销员等了好多天，什么也没等到。他知道额外奖金的梦破灭了，他的工作热情也没有了。如果这位销售主管是一位称职的管理者的话，你认为他不给推销员发额外奖金的最大可能原因是什么（）A、他怕大家过分地追求销售量，而忽视了服务质量。B、没有预先给出计划标准，缺少控制和考核的依据。C、企业正处于发展阶段，许多方面需要资金，不能发额外奖金。D、企业其他的推销人员也同样超额地完成了销售任务。
考题
向销售主管汇报时，却被泼了冷水，主管认为他本来就应该完成这么多，他感到很委屈。你认为出现这种情况的主要原因是（）A、销售主管不懂领导艺术B、销售主管和该推销员有私怨C、没有预先给出计划标准，使得控制和考核失去依据D、销售主管看不惯他洋洋自得的样子，故意要整他
考题
寿险公司营销部门一般都有一整套从业务员到组训讲师，从主管到各级经理，包括岗前培训、晋升教育、交叉培训等的制度化培训教育体系，这种培训激励属于寿险公司激励手段中的（）。A、薪酬激励B、目标激励C、参与激励D、人性化激励
考题
单选题向销售主管汇报时，却被泼了冷水，主管认为他本来就应该完成这么多，他感到很委屈。你认为出现这种情况的主要原因是（）A
销售主管不懂领导艺术B
销售主管和该推销员有私怨C
没有预先给出计划标准，使得控制和考核失去依据D
销售主管看不惯他洋洋自得的样子，故意要整他
考题
单选题寿险公司营销部门一般都有一整套从业务员到组训讲师，从主管到各级经理，包括岗前培训、晋升教育、交叉培训等的制度化培训教育体系，这种培训激励属于寿险公司激励手段中的（）。A
薪酬激励B
目标激励C
参与激励D
人性化激励
考题
多选题该公司的试销对象中，大多数物资商店和工业企业对进货持谨慎态度，其主要原因是（ ）。A因对该公司的产品不了解，这些企业不愿意承担进货风险B在推销员没有明确订货将给什么好处以前他们是不会订货的C该公司的推销员的推销工作还不够积极D所有潜在客户还没有完成对该产品从认知到认可的熟悉过程
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