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你是一家国际软件公司的销售代表，在取得了4年辉煌业绩之后。今年你所辖地区的销售量下降了30％。为了减少销售额下降可能给你带来的潜在不利影响。请描述一下你可能采用的三种自我防卫办法。
参考答案
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考题
“没有哪位销售人员可以每次都做成生意，你失去了一笔大订单之后，你会怎么做？对于一些销售人员来说，有时他们会怀疑：销售对他们而言，是否是一项合适的职业，你是否也有过这种感受？为什么？你是怎么做的。”
考题
某公司正在实施一项经营性审计项目，其目的是评价比较电话销售代表相对于去年的业绩。该组织销售两种类似的产品，这两种类型的产品价格相差20%。在两年的审计期间销售价格没有变动，并且两种产品的毛利率相同。销售代表的报酬包括底薪加上佣金。下列哪项是说明该公司的销售代表今年业绩比去年好的最佳证据？( )A.今年每位销售代表的收入比去年高
B.年销售额比去年多
C.今年新顾客数量与潜在顾客数量的比率比去年高
D.今年的单位销售额增长率比去年高
考题
和你签订合同的供应商是甲公司，在这份合同签署之后，一家主要竞争对手乙方公司取得了甲公司的控股权，在计划合同时，你应该避免发生的风险类型是（）A、操作型风险B、一般风险-艰难风险C、履行的风险D、结构型风险
考题
你来到一家电器商店购买大屏幕电视，销售员非常粗鲁地告诉你他很忙，现在不能向你提供帮助，因此你只能等待。你看到他喝了咖啡后开始休息，你所看到的属于（）。A、委托—代理问题；B、逆向选择；C、“次品车”问题D、抵押品是如何缓解道德风险的。
考题
假设你被任命为一家软件公司的项目负责人，你的工作是管理该公司已被广泛应用的字处理软件的新版本开发。由于市场竞争激烈，公司规定了严格的完成期限并且已对外公布。你打算采用哪种软件生命周期模型？为什么？
考题
单选题你来到一家电器商店购买大屏幕电视，销售员非常粗鲁地告诉你他很忙，现在不能向你提供帮助，因此你只能等待。你看到他喝了咖啡后开始休息，你所看到的属于（）。A
委托—代理问题；B
逆向选择；C
“次品车”问题D
抵押品是如何缓解道德风险的。
考题
问答题假设你被任命为一家软件公司的项目负责人，你的工作是管理该公司已被广泛应用的字处理软件的新版本开发。由于市场竞争激烈，公司规定了严格的完成期限并且已对外公布。你打算采用哪种软件生命周期模型？为什么？
考题
问答题你是一家国际软件公司的销售代表，在取得了4年辉煌业绩之后。今年你所辖地区的销售量下降了30％。为了减少销售额下降可能给你带来的潜在不利影响。请描述一下你可能采用的三种自我防卫办法。
考题
单选题一项经营审计正在实施，目的是评价电话销售代表今年相对于去年的业绩。该组织销售两种相似产品，其中一种产品要比另一种价格高20%。过去两年产品价格没有发生变化，两种产品的毛利百分比相同。销售代表的收入构成是底薪加上佣金。以下（）项证据可以最好地表明组织的销售代表今年的业绩要好于去年。A
今年每位销售代表的收入都要高于去年B
今年销售请求数要高于去年C
今年新顾客人数较已接触有望成为顾客的人数比率要高于去年D
今年的单位销售额增长率高于去年
考题
单选题和你签订合同的供应商是甲公司，在这份合同签署之后，一家主要竞争对手乙方公司取得了甲公司的控股权，在计划合同时，你应该避免发生的风险类型是（）A
操作型风险B
一般风险-艰难风险C
履行的风险D
结构型风险
考题
单选题某公司正在实施一项经营性审计项目，其目的是评价比较电话销售代表相对于去年的业绩。该组织销售两种类似的产品，这两种类型的产品价格相差20%。在2年的审计期间销售价格没有变动，并且两种产品的毛利率相同。销售代表的报酬包括底薪加上佣金。下列哪项是说明该公司的销售代表今年业绩比去年好的最佳证据：（）A
今年每位销售代表的收入比去年高；B
年销售额比去年多；C
今年的单位销售额增长率比去年高；D
今年新顾客数量与潜的顾客数量的比率比去年高。
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