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公司对销售人员推出一项激励措施：年销售额达到50万，公司组织免费欧洲旅行。小张、小王、小李、小赵四位员工对此奖励的重视程度数值分别为0.9、0.7、0.5、0.3，认为得到奖励的可能性大小的数值依次为：0.2、0.5、0.3、0.4。请问此项激励措施对哪位员工的激励作用最大？（）
- A、小张
- B、小王
- C、小李
- D、小赵
参考答案
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考题
斯巴鲁汽车公司1997年下半年推出购买一辆车型,可获得一年免费维护,10万km内保修,并赠送8000元消费卡等一系列措施。这属于()促销方式。
A、广告宣传B、人员推销C、销售促进D、公共关系
考题
某企业为鼓励销售人员制定了许多奖励措施,规定年销售额达到10万元可奖励轿车一辆,但几年下来却没有一个人能够得奖,似乎此项措施并没有起到应有的激励作用,其中最可能存在的问题和解决措施是()。
A.企业的产品销路不畅，因此企业应改进产品，降低产品成本以扩大销路B.企业的销售部门领导不力，应更换销售部经理C.奖励标准定得太高，应根据历年销售情况适当调低D.销售人员能力欠佳，应重新招聘新的销售人员
考题
宏达公司管理人员的平均年薪为20万元，而销售人员的平均年薪是18万元，公司所有员工的平均年薪是12万元。如果以上信息是正确的，能够推出以下哪一项结论？( )A.至少有一位员工的年薪比销售人员的平均年薪低
B.没有一位销售人员的年薪比管理人员高
C.至少有一半管理人员的年薪比销售人员的平均年薪高
D.宏达公司的管理人员少于销售人员
考题
某公司的所有销售人员都是陕西人，有的陕西人喜欢吃辣椒，该公司的总经理喜欢吃辣椒。由此可以推出（ ）A.该公司的总经理是陕西人
B.该公司的总经理可能是做销售起家的陕西人
C.该公司的销售人员都喜欢吃辣椒
D.该公司的销售人员可能都不喜欢吃辣椒
考题
某电器销售公司销售人员的工资水平普遍低于劳动力市场上同类人员的薪酬水平，最近几个月来，不但有一些销售人员离开企业，而且人事部门已经有三个月招收不到符合公司要求的销售人员，对此，您有什么好的建议?如果准备重新调整该公司薪酬制度，您认为需要做好哪些前期工作?
销售人员薪酬制度如何设计?应采取的工资制度?对销售人员的薪酬激励政策?
考题
某大型日用品销售公司为了激励销售人员的积极性，拟在薪酬管理办法中作出规定：如果销售人员连续三年进入公司总销售业绩排名的前10%，公司将出售给员工一定数量的期权，员工只需以市场价的50%购买，持有15 年后可行权，执行价格由公司确定。
根据上述情景，请回答以下问题：
（1）该激励方案有哪些优点?（6 分）
（2）该激励方案存在哪些问题?（6 分）
（3）期权的获取方式有哪几种?（6 分）
考题
飞扬是洗发水行业的新品牌，为了顺利打入市场，公司采取多元化的定价策略。产品出厂时，采用目标收益定价法，在零售环节，飞扬参考同档次产品的价位，将每瓶洗发水的价格定为19.99元。
分值方面，公司采用了制造商→药店→消费者的渠道方式，目的在于强化其去头皮屑的特点，为了有效地激励渠道成员，公司定期和不定期向经销商提供产品技术动态信息，并定期召开经销商会议，开展培训销售人员、向经销商提供广告津贴等活动。
促销方面，公司推出了加量不加价的物理装，还推出了购买400ML飞扬洗发水送小礼包活动。
为了有效地激励渠道成员，公司采用的激励方式有（）
A．沟通激励
B．业务激励
C．佣金激励
D．扶持激励
考题
下列不属于小规模纳税人的公司是（）。A、甲公司应税服务年销售额为400万元B、甲公司为饮食业纳税人，应税服务年销售额为520万元C、甲公司从事货物生产，并兼营货物批发，年应税销售额为40万元D、非企业性单位、不经常发生应税行为的企业
考题
弹性福利对员工的价值包括（）。A、了解公司提供的全部福利项目B、了解公司推行的所有非现金性激励措施C、了解公司的人才战略与倡导的行为标准D、对福利与非现金性激励措施的感受度和体验值提高
考题
A企业是一个制药公司，销售业绩一直不好，为了提高销售量，销售人员的薪酬水平是公司里级别最高的。但是，销售人员的高工资并没有带来好的销售业绩，其他部门的员工意见很大。因此，公司决策层提出要对薪酬进行调整，使得薪酬更富有激励性。如果您是A公司的人力资源部经理，承担了进行薪酬体系调整的重任，那么，如何操作才能够使A公司达到薪酬调整的目标并走出困境？
考题
某企业为鼓励销售人员制定了许多奖励措施，规定年销售额达到1000万元可奖励轿车一辆，但几年下来却没有一个人能够得奖，似乎此项措施并没有起到应有的激励作用，其中最可能存在的问题和解决措施是（）A、企业的产品销路不畅，因此企业应改进产品，降低产品成本以扩大销路B、企业的销售部门领导不力，应更换销售部经理C、奖励标准定得太高，应根据历年销售情况适当调低D、销售人员能力欠佳，应重新招聘新的销售人员
考题
问答题源尔饮料公司认为没有促销，销售真的不行。这是源尔饮料公司的真实体会。 也许，饮料很难做出特点，尤其是源尔饮料公司这样的中小企业更是如此。因此，促销就显得尤为重要。以前，源尔饮料公司的促销重点放在消费者身上，大量招收促销导购小姐，然后下放到零售终端一线，与零售商一同开展工作。 刚开始上市时，推出50ml的小包装，由促销导购小姐在零售终端免费派送。有一定的销售量之后，又推出了“集瓶盖”活动：瓶盖的图形按“金陵十二钗”分成十二种，凡集齐十二枚不同图形的瓶盖的消费者可获赠饮料5箱。销售量上来之后，就开始搞“刮刮卡”活动：打开瓶盖后刮卡，如果出现“源尔”两字，就可以免费获得“八日欧洲游”的机会一次。 不到一年，源尔饮料公司就感觉促销的难度越来越大。不搞促销，销售量上不去；搞促销，费时又费力，一算账，没有什么赚头。 怎么办？困惑之际，源尔饮料公司聘请到职业经理人担当销售总监。新任销售总监上任之后立即调整策略，把促销的重点放在零售商上，推出了无条件补贴这种促销方式，具体做法是以每月进货五十箱为基数，在此基础上每进货十箱返赠现金二十元。如果经销商不要现金，可以选择每进货十箱返赠同等饮料一箱。 在此之外，新任销售总监重新调整了薪酬制度，把公司的发展和销售人员的业绩紧密结合起来，把销售人员的收入和销售人员的销售额紧密结合起来。公司会把销售人员按工作年限、学历情况等分为三级：销售主管、销售经理、高级销售经理，相应级别每年分别承担的基础销售目标是100万、200万、300万，同时享受月薪3000元、5000元、7500元。超过基本销售目标的，按销售额的5％提成。年底公司内部会进行评比，销售回款前三名的销售人员公司分别给予10万、8万、5万的红包。 问 （1）对销售人员的激励工具主要有哪几种？源尔饮料公司销售总监主要用了哪些激励工具？ （2）推销人员的报酬制度主要有哪几种形式？案例中源尔饮料公司主要采取的是哪种形式？
考题
不定项题针对“资料2”，乙公司相关人员的说法中，能够解释销售收入大幅度增长情形的有：A公司采取有效的成本控制措施，促使产品成本进一步降低。B公司提出有效的淡季营销策略，引导消费者改变了消费习惯。C公司拓展海外市场，有效改善了淡季的销售业绩。D公司对销售部门工作人员采取了更有效的淡季销售激励措施。
考题
单选题公司为销售人员制定销售定额，以激励他们努力工作，这属于（）。A
目标激励B
财务激励C
精神激励D
环境激励
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