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单选题
针对谈判对手的论点和论据,逐一予以驳回,进而坚持自己立场的毫不退让的策略是哪一种策略()。
A
针锋相对
B
以退为进
C
最后通牒
D
以柔克刚策略
参考答案
参考解析
解析:
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考题
某房地产开发企业通过对同类物业和相邻物业特点的分析,有针对性地对自己的项目进行了产品定位。该产品定位策略是()。A:属性定位策略
B:性能定位策略
C:独立定位策略
D:竞争对手定位策略
考题
()是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己目的。A、红脸白脸策略B、欲擒故纵策略C、抛放低球策略D、旁敲侧击策略
考题
在谈判中先不开口,让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标,然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略()。A、投石问路策略B、声东击西策略C、沉默寡言策略D、欲擒故纵策略
考题
()是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己的目的。A、红脸白脸策略B、欲擒故纵策略C、抛放低球策略D、旁敲侧击策略
考题
针对谈判目标的不同,谈判主持中可以利用的调节点主要有().A、投入的谈判人员、时间、态度B、投入的谈判人员、地点、态度和策略C、投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略D、投入的谈判人员、态度、策略
考题
利用自己的优势,迫使对方做出更大的让步,以谋取更大的利益,是商务谈判策略中地位应对策略中的()。A、平等地位的谈判策略B、被动地位的谈判策略C、主动地位的谈判策略D、转换地位的谈判策略
考题
单选题在谈判中先不开口,让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标,然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略()。A
投石问路策略B
声东击西策略C
沉默寡言策略D
欲擒故纵策略
考题
单选题将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同亲近或妥协的策略为哪一种终结策略()。A
最后立场策略B
折衷进退策略C
总体条件交换策略D
以谈判者发出的信号来判定
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