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（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己目的。

  • A、红脸白脸策略
  • B、欲擒故纵策略
  • C、抛放低球策略
  • D、旁敲侧击策略

参考答案

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考题 谈判中如果对方以权力有限来应对某些敏感问题,己方应该要求与对方有权决定的人直接洽谈,或坚持对等的原则,表示己方也保留重新考虑任何问题或修改任何允诺的权力。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 引诱技巧是律师为了把对方吸引住,使其顺着己方的思路去思考问题,引导对方最终接受己方的观点的一种谈判方法。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 在对己方有利的谈判策略中,先向对方提出苛刻要求,然后再逐渐让步,求得对方一致的做法叫做() A.声东击西B.先苦后甜C.出其不意D.攻心战术
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考题 还价是指谈判一方根据对方报价和己方期望目标,要求报价方改善报价的行为(“即再询盘”)。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 在拒绝之前,先要求对方满足己方的条件:如对方能满足,则可以满足对方的要求;如对方不能满足,那己方也无法满足对方的要求。这里讲述的是间接应对谈判僵局的哪一种方法?()A先肯定,后否定B先重复,后削弱C先利用,后转化D条件对等法
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考题 商务谈判战术中,对放长线钓大鱼法描述错误的是() A.利用谈判对手的需求情况，设计一些“诱饵”，故意让对方先得到某个有利于他的条件，以吸引对方与己方谈判到底的做法B.具有“以小求大”、“先予后取”的特点C.消极地为对方解决迫切需要解决的问题D.要懂得放线，要有中止谈判的有利借口
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考题 阻止对方进攻的方式中,不开先例策略是谈判者保护自己的利益,阻止对方的进攻的一道坚实的屏障。该策略在对方提出要求过高,己方在既不想伤对方感情又必须回绝对方要求的情况下使用。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 谈判者在充分分析形势作出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为()。A:先发制人B:不平衡战略C:避实就虚D:高起点战略
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考题 卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。A、吊筑高台策略B、车轮战策略C、软硬兼施策略D、制约策略
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考题 谈判中如果对方以权力有限来应对某些敏感问题，己方应该要求与对方有权决定的人直接洽谈，或坚持对等的原则，表示己方也保留重新考虑任何问题或修改任何允诺的权力。
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考题 谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为（　）。A、起点战略B、掌握谈判议程、合理分配各议题的时间C、避实就虚D、注意谈判氛围
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考题 （）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。A、红脸白脸策略B、欲擒故纵策略C、抛放低球策略D、旁敲侧击策略
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考题 谈判的吊筑高台策略是指（）提出一个高于已方实际要求的谈判起点。A、买方B、卖方C、双方D、他方
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考题 先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的，这种策略被称为（）。A、吊筑高台策略B、抛放低球策略C、软硬兼施策略D、制约策略
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考题 水到渠成是谈判者在谈判中，不急于阐述己方的观点，而是先（）己方观点做出铺垫。
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考题 如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。
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考题 （）是指在出现对谈判或己方不利的局面时，故作糊涂，并以此为掩护来麻痹对方的斗志，以达到蒙混过关的目的。
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考题 寻找替代打破僵局的做法是指（）。A、创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案B、寻找第三者来参与谈判的方案C、提出对方要求以外能体现对方利益的方案D、更换谈判小组成员
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考题 客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。
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考题 如果己方的谈判实力强于对方，那么对方先报价是最有利的。
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考题 单选题寻找替代打破僵局的做法是指（）。A 创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案B 寻找第三者来参与谈判的方案C 提出对方要求以外能体现对方利益的方案D 更换谈判小组成员
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考题 单选题谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为()。A 起点战略B 掌握谈判议程、合理分配各议题的时间C 避实就虚D 注意谈判氛围
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考题 单选题（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己目的。A 红脸白脸策略B 欲擒故纵策略C 抛放低球策略D 旁敲侧击策略
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考题 单选题为确保谈判成功，企业可以在商务谈判前提出各种假设的臆测，进行模拟谈判，在各种对谈判的假设中，对（　　）的准确假设可以使己方在谈判中占据主动地位，可谓商务谈判制胜的法宝。A 外界客观存在事物B 己方C 各种突发情况D 对方
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考题 填空题水到渠成是谈判者在谈判中，不急于阐述己方的观点，而是先（）己方观点做出铺垫。
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考题 填空题（）是指在出现对谈判或己方不利的局面时，故作糊涂，并以此为掩护来麻痹对方的斗志，以达到蒙混过关的目的。
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考题 判断题如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。A 对B 错
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