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单选题
谈判中最熟悉合同条款的人员是（）
A

商务人员

B

法律人员

C

专业人员

D

管理人员

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考题 在谈判期间卖方不愿接受买方的合同条款而建议不同的合同条款则卖方使用了哪种谈判技术 （ ）A．评述B．拒绝报价C．分割报价D．反辨counteroffer
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考题 在工商谈判中最核心的谈判是（ ）。A．价格磋商B．技术条件C．合同条款D．支付方式
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考题 在工商谈判中最核心的谈判是（ ）。9A.价格磋商B.技术条件C.合同条款D.支付方式(
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考题 项目合同管理包括（）A.合同类型的选择B.合同条款的起草C.合同条款的谈判D.合同管理E.合同条款的实施
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考题 施工合同交底是指合同管理人员组织相关人员（ ）。 A.学习合同的主要内容和合同分析结果 B.参与起草合同条款 C.参与合同谈判和合同签订 D.研究分析合同条款中的不妥之处
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考题 施工合同交底是指由合同管理人员组织相关人员（　）。 A、学习合同的主要内容和合同分析结果 B、研究分析合同条款中的不妥之处 C、参与合同谈判和合同签订 D、参与起草合同条款
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考题 施工合同交底是指由合同管理人员组织相关人员(　)。A、学习合同条文和合同总体分析结果 B、参与起草合同条款 C、参与合同谈判和合同签订 D、研究分析合同条款中的不妥之处
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考题 以下关于供应商开发步骤正确的是（）。A、供应市场竞争分析－询价和报价－寻找潜在供应商－潜在供应商评估－合同条款谈判B、供应市场竞争分析－寻找潜在供应商－潜在供应商评估－询价和报价－合同条款谈判C、寻找潜在供应商－潜在供应商评估－供应市场竞争分析－询价和报价－合同条款谈判D、寻找潜在供应商－潜在供应商评估－询价和报价－供应市场竞争分析－合同条款谈判
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考题 签订技术贸易合同前，合同条款是双方谈判的主要内容。
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考题 商务谈判的内容主要包括（）。A、价格（金额）的谈判B、谈判时间的谈判C、合同条款的谈判D、谈判地点的谈判
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考题 商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是（）。A、议程谈判B、价值谈判C、目的谈判D、价格谈判
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考题 谈判方案一般应包括（）等内容。A、确定谈判的基本策略B、合同条款或交易条件方面的内容C、价格谈判的幅度问题D、谈判现场的考虑
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考题 谈判中最熟悉合同条款的人员是（）A、商务人员B、法律人员C、专业人员D、管理人员
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考题 模拟谈判是在（）中进行的。A、国际商务谈判过程B、经济谈判蹉商阶段C、重大谈判准备阶段D、合同条款谈判阶段
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考题 体会是谈判人员比较熟悉并经常使用的一种策略。
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考题 下列不属于采购人员的素质要求的是（）A、具有一定的会计知识B、熟悉商品标价方法C、有较强的谈判能力D、熟悉超级市场的经营政策
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考题 在谈判期间卖方不愿接受买方的合同条款而建议不同的合同条款则卖方使用了哪种谈判技术（）A、评述B、拒绝报价C、分割报价D、反辨counteroffer
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考题 商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员不仅要重视口头上的谈判承诺，更要重视合同条款的准确性与严密性。A、谈判对象的广泛性和不确定性B、合同条款的严密性与准确性C、谈判条件的原则性与可伸缩性D、谈判环境的多样性和复杂性
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考题 合同条款的谈判是按照谈判的（）分类的。A、利益主体B、各方态度C、具体内容D、各方方针
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考题 单选题商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是（　　）。A 议程谈判B 价值谈判C 目的谈判D 价格谈判
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考题 单选题在工商谈判准备过程中，（　　）是整个准备工作中最基本、最重要的工作。A 信息准备B 知己知彼的分析C 挑选谈判人员D 模拟谈判
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考题 单选题模拟谈判是在（）中进行的。A 国际商务谈判过程B 经济谈判蹉商阶段C 重大谈判准备阶段D 合同条款谈判阶段
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考题 单选题施工合同交底是指合同管理人员组织相关人员（　）。A 学习合同的主要内容和合同分析结果B 参与起草合同条款C 参与合同谈判和合同签订D 研究分析合同条款中的不妥之处
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考题 单选题商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员不仅要重视口头上的谈判承诺，更要重视合同条款的准确性与严密性。A 谈判对象的广泛性和不确定性B 合同条款的严密性与准确性C 谈判条件的原则性与可伸缩性D 谈判环境的多样性和复杂性
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考题 多选题商务谈判的内容主要包括（　　）。A价格（金额）的谈判B谈判时间的谈判C合同条款的谈判D谈判地点的谈判
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考题 判断题体会是谈判人员比较熟悉并经常使用的一种策略。A 对B 错
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考题 多选题谈判方案是决定谈判成败的关键，通常情况下谈判方案一般应包括（　　）。A确定谈判人员B确定谈判的基本策略C合同条款或交易条件方面的内容D价格谈判的幅度问题
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