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单选题
寿险公司强化对销售过程的控制，包括销售人员和机构管理、销售过程管理、销售品质管理、佣金手续费管理等活动的全过程控制，防范销售风险。这属于内部控制层次中的（）
A

基础控制

B

前台控制

C

后台控制

D

资金运用

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考题 商业银行加强代理保险业务销售行为管理,其中错误的是?( ) A.加大内部对销售人员的培训力度B.强化对误导销售、错误销售等违规行为的内部责任追究C.由保险公司单独负责销售误导等行为的管控防范D.建立健全相应管理制度和处罚制度
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考题 寿险公司强化对销售过程的控制，包括销售人员和机构管理、销售过程管理、销售品质管理、佣金手续费管理等活动的全过程控制，防范销售风险。这属于内部控制层次中的()。A、基础控制B、前台控制C、后台控制D、资金运用
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考题 饮食企业的业务管理包括从采购、加工到销售、制作全过程的管理。()
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考题 企业为不断降低(),从产品研制开发到生产销售的全过程,对所有费用的发生和成本的形成的计算、控制、核算和分析等管理活动称为企业成本管理。 A、消耗B、成本C、支出D、损耗
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考题 销售和市场管理域拥有销售预测和投标管理、销售人员管理、销售过程管理、客户宣传管理、市场分析、竞争分析、()等功能。
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考题 依据《保险公司内部控制基本准则》（保监会令[2010]69号），销售控制主要包括对下列哪些活动的全过程控制。（）A.销售人员和机构管理B.销售过程管理C.销售品质管理D.佣金手续费管理
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考题 商业银行在管理销售风险时，需从销售人员素质和()两个方面进行管理。A.销售业绩B.销售控制C.销售过程D.销售责任
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考题 根据《基金管理公司风险管理指引(试行)》，销售合规性风险管理主要措施不包括( )。A、对宣传推介材料进行合规审核B、对销售协议的签订进行合规审核，对销售机构签约前进行审慎调查，严格选择合作的基金销售机构C、制定适当的销售政策和监督措施，防范销售人员违法违规和违反职业操守D、建立风险导向的反洗钱防控体系，合理配置资源
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考题 对基金销售人员的销售行为、流动情况、获取从业资质和业务培训等进行日常管理，建立健全基金销售人员管理档案，登记基金销售人员的基本资料和培训情况等的机构是（ ）。A.证券业协会 B.基金管理公司 C.基金销售机构 D.相关监管机构
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考题 销售和市场管理域定义的构件有市场分析构件、（）、供应商分析构件、市场活动管理构件、销售管理和分析构件、销售人员管理构件、销售活动和预测管理构件等。
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考题 销售管理系统是基于企业的（），对企业销售活动全过程进行跟踪管理的信息管理系统。A、销售计划B、销售目标C、销售市场D、销售环境
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考题 销售控制主要包括（）等活动的全过程控制。A、销售人员和机构管理B、销售过程管理C、销售品质管理D、佣金手续费管理
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考题 在客户关系管理中，对销售人员电话销售、现场销售、销售佣金的管理，属于（）A、客户信息管理B、销售管理C、动态管理D、预警监管
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考题 销售管理具体包括（）等一系列具体管理活动过程。A、建立销售目标B、协调各种销售工具C、制定销售预算D、设计销售方案E、评估和控制销售行为
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考题 日常管理是把公司（）纳入统一的销售管理与控制体系，并实施3E管理A、销售人员B、销售活动C、销售业绩D、销售利润
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考题 销售管理主要是对（）的管理。A、销售人员B、组织人员C、销售队伍D、销售过程
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考题 销售管理过程实质就是（）制订、实施和评估控制过程，计划是其基石。A、销售计划B、销售预测C、销售配额D、销售预算
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考题 CRM销售过程管理体现的价值是（）。A、通过将商机过程中的潜在机会、销售阶段推进、行动、报价、团体协作、费用管理、项目总结等实现长销售周期商机的项目式管理B、实现商机的过程控制，促进营销过程的标准化、制度化C、指导和规范销售人员业务行为，提升销售团队能力D、与ERP有效集成，解决售前与售中信息集成的需求
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考题 单选题销售管理过程实质就是（）制订、实施和评估控制过程，计划是其基石。A 销售计划B 销售预测C 销售配额D 销售预算
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考题 单选题销售管理主要是对（）的管理。A 销售人员B 组织人员C 销售队伍D 销售过程
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考题 多选题CRM销售过程管理体现的价值是（）。A通过将商机过程中的潜在机会、销售阶段推进、行动、报价、团体协作、费用管理、项目总结等实现长销售周期商机的项目式管理B实现商机的过程控制，促进营销过程的标准化、制度化C指导和规范销售人员业务行为，提升销售团队能力D与ERP有效集成，解决售前与售中信息集成的需求
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考题 填空题销售和市场管理域定义的构件有市场分析构件、（）、供应商分析构件、市场活动管理构件、销售管理和分析构件、销售人员管理构件、销售活动和预测管理构件等。
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考题 单选题销售管理系统是基于企业的（），对企业销售活动全过程进行跟踪管理的信息管理系统。A 销售计划B 销售目标C 销售市场D 销售环境
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考题 单选题对基金销售人员的销售行为、流动情况、获取从业资质和业务培训等进行日常管理，建立健全基金销售人员管理档案，登记基金销售人员的基本资料和培训情况等的机构是（ ）。A 证券业协会B 基金管理公司C 基金销售机构D 相关监管机构
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考题 多选题销售管理具体包括（）等一系列具体管理活动过程。A建立销售目标B协调各种销售工具C制定销售预算D设计销售方案E评估和控制销售行为
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考题 单选题企业销售流程是（）A 销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节B 客户开发与信用管理、销售计划管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节C 销售计划管理、销售定价、客户开发与信用管理、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节D 客户服务和会计系统控制、销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款等环节
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考题 单选题寿险公司强化对销售过程的控制，包括销售人员和机构管理、销售过程管理、销售品质管理、佣金手续费管理等活动的全过程控制，防范销售风险。这属于内部控制层次中的（）A 基础控制B 前台控制C 后台控制D 资金运用
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考题 单选题基金销售机构人员管理和培训的方式不包括（ ）。A 基金销售机构组织基金销售人员取得基金销售业务资格B 基金销售机构完善销售人员招聘程序，明确资格条件，审慎考查应聘人员C 基金销售机构建立科学合理的绩效评价体系，健全激励、约束机制D 基金销售机构加强对销售人员的日常管理，建立管理档案，对销售人员行为、诚信、奖惩情况进行记录
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