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单选题
根据谈判目的的不同，也会带来用语的不同，从谈判的目的来看不包括（）
A

成交

B

比价

C

礼貌

D

送客

参考答案

参考解析
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考题 对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。 A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
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考题 对于同一谈判对手来说,随时间场合的不同,其需要、价值观等也会有所不同,在谈判中都要有针对性地使用语言。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 谈判的时间对谈判用语选择有影响,谈判的时间系指谈判的不同阶段,即:7.9() A.准备B.初期C.中期D.后期
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考题 在依谈判目的选择谈判用语时,谈判目的总的看可分为:() A.为了成交B.为了比价C.为了送客D.为了签约
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考题 ()即谈判阶段的不同也影响谈判言语的选择。
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考题 谈判中军事用语的自信的特征会给谈判带来什么功效?
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考题 存在着有限目的的一方与有着无限目的的对方之间的任何谈判中，带有有限目的的一方都必定要输。其原因是，谈判一方目的的大小决定了该方带到谈判中的能量与坚持程度。下面哪项是上文暗含的假设？( )A．谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果B．谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争C．谈判的双方通常不知各自目标的大小，直到谈判的结果出现D．有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败
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考题 业主谈判的目的不包括（ ）。
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考题 在依谈判目的选择谈判用语时，谈判目的总的看可分为：（）、（）、（）。
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考题 商务谈判用语有很强的针对性，表现方面可不包括（）A、对象B、目的C、地点D、时间
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考题 针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点有（）A、投入的谈判人员、时间、态度、用语B、投入的谈判人员、用语、态度C、投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略D、用语、态度、时间
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考题 对内型谈判和对外型谈判的不同之处在于（）。A、对外型谈判没有出口B、对内型谈判有出口C、对外型谈判最大的好处是它有出口，而对内型谈判则没有出口D、对外型目的是要升高对方期待
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考题 根据谈判性质的不同可把谈判划分为（）。A、普通谈判B、特殊谈判C、主观谈判D、客观谈判E、原则性谈判
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考题 根据谈判目的的不同，也会带来用语的不同，从谈判的目的来看不包括（）A、成交B、比价C、礼貌D、送客
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考题 提高谈判语言的针对性，要求做到（）A、根据不同的谈判对象，采取不同的谈判语言B、根据不同的谈判话题，选择运用不同的语言C、根据不同的谈判目的，采取不同的谈判语言D、根据不同的谈判阶段，采用不同的谈判语言E、根据不同的谈判环境，采取不同的谈判语言
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考题 不同气质谈判者参与谈判（）A、对人心理活动起积极或消极作用B、有不同的表现形式C、会影响谈判成功率D、会取得不同的谈判结果
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考题 针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点有（）A、投入的谈判人员、时间、态度、用语B、投入的谈判人员、C、投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略D、用语、态度
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考题 针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点包括投入谈判人员、用语和态度。
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考题 单选题不同谈判者参加谈判的目的是不同的，商务谈判以（　　）为基本目的。A 获得经济利益B 保护社会利益C 维护双方安全D 保护国家利益
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考题 多选题不同气质谈判者参与谈判（）A对人心理活动起积极或消极作用B有不同的表现形式C会影响谈判成功率D会取得不同的谈判结果
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考题 多选题提高谈判语言的针对性，要求做到（）A根据不同的谈判对象，采取不同的谈判语言B根据不同的谈判话题，选择运用不同的语言C根据不同的谈判目的，采取不同的谈判语言D根据不同的谈判阶段，采用不同的谈判语言E根据不同的谈判环境，采取不同的谈判语言
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考题 单选题针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点有（）A 投入的谈判人员、时间、态度、用语B 投入的谈判人员、用语、态度C 投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略D 用语、态度、时间
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考题 多选题针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点有（）A投入的谈判人员、时间、态度、用语B投入的谈判人员、C投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略D用语、态度
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考题 判断题针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点包括投入谈判人员、用语和态度。A 对B 错
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考题 填空题谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即：（）、（）、（）和（）。
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考题 填空题在依谈判目的选择谈判用语时，谈判目的总的看可分为：（）、（）、（）。
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考题 单选题商务谈判用语有很强的针对性，表现方面可不包括（）A 对象B 目的C 地点D 时间
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