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单选题
以下哪种谈判策略将买方置于能直接影响供应商行为的位置？（）
A

逻辑推理

B

立场性讨价还价

C

权利及影响

D

通过关系劝说

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考题 如果根据供应商的样品或模型销售某产品，在买方和卖方之间将产生以下哪种类型担保（）A、默认担保B、明示担保C、适销性担保D、责任担保
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考题 “多个供应商相同的产品”描述的是以下哪种竞争类型（）A、垄断B、垄断竞争C、完全竞争D、买方垄断
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考题 单选题以下哪种情况下最有可能提高买方讨价还价（议价）的能力？（）A 购买上游供应商B 与买方相比更大的供应商C 买方无法储备库存D 项目成本替代的分析
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考题 单选题以下策略不属于著作权贸易谈判买方策略的是（ ）。A 货比三家B 果断出手C 眼见为实D 避冷就热
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考题 单选题某公司的供应经理已开始准备与可能合作的关键原材料供应商谈判。供应经理试图根据市场和财务因素安排一个最合适的谈判时间。以下哪种因素最不可能有利于买方公司？（）A 公司上一季度业绩非常好，公司股价有望大幅上升B 许多需要的材料供应缺货C 几个潜在供应商最近流失了一些大客户D 签订长期合同是公司策略的一部分
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考题 单选题拖延时间，使买方没有时间再与其他供应商谈判，这种做法属于以下哪项？（）A 立场性讨价还价B 强力谈判C 双赢谈判D 善意谈判
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考题 单选题使供应商处于采购谈判的弱势地位的情况是（）。A 买方的需求并不迫切B 买方的需求是迫切的C 供应商对这笔生意反应冷淡D 供应商处于垄断地位
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考题 填空题第一次将农产品贸易的谈判置于关贸总协定的中心位置是在（）回合谈判。
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考题 单选题如果根据供应商的样品或模型销售某产品，在买方和卖方之间将产生以下哪种类型担保（）A 默认担保B 明示担保C 适销性担保D 责任担保
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考题 多选题以下关于竞争性谈判方式的说法正确的有（）。A应当遵循以下程序成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商B谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判C在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息D谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件
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