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多选题
销售物流渠道的评价指标中属于定量评估的是（ ）。
A
每单元的分销成本
B
履行订单的出错率
C
渠道成员协作的程度
D
所需信息的可获得程度
E
商品的破损率
参考答案
参考解析
解析：
良好的渠道管理包含业务伙伴的合作、市场营销的组织、高效的物流配送、优质的客户服务等内容。渠道绩效评估也主要是从这些方面进行评估。销售物流渠道的定量评估包括：①每单元的分销成本；②履行订单的出错率；③商品的破损率。
良好的渠道管理包含业务伙伴的合作、市场营销的组织、高效的物流配送、优质的客户服务等内容。渠道绩效评估也主要是从这些方面进行评估。销售物流渠道的定量评估包括：①每单元的分销成本；②履行订单的出错率；③商品的破损率。
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考题
渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A、渠道成员自身能力B、渠道成员合作意向C、渠道风险D、渠道微观环境
考题
将分销商的预期总销售成本与该分销商能够实现的商品销售量之间进行比较，选出比值最低者作为销售渠道成员。这种评估渠道成员的方法是（）A、销售量评估法B、单位商品销售成本比较法C、总销售成本比较法D、成本效率分析法
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单选题渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A
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渠道成员合作意向C
渠道风险D
渠道微观环境
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单选题下列指标中，用于评价渠道畅通性的指标是（ ）。A
商品周转速度B
市场覆盖率C
分销渠道费用率D
渠道销售增长率幻灯片86知识点二、分销渠道运行绩效评估
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