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单选题
为谈判过程确定基调是在（）。
A

准备阶段

B

开局阶段

C

正式谈判阶段

D

签约阶段

参考答案

参考解析
解析： 开局阶段占用的时间较短，谈论的内容也与整个谈判主题关系不大，但这个阶段很重要，因为它为整个谈判过程确定了基调。
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考题 高层领导对谈判过程的宏观管理包括( ) A.确定谈判的基本方针和要求B.选取谈判的领导者C.对谈判人员进行指导和调控D.在关键时刻参加谈判E.对谈判做出准确的相关记录
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考题 不属于谈判过程中的沟通技巧的是()。 A、迂回入题B、把握谈判基调C、灵活机动D、坚持己见
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考题 在谈判进行到中间时,()对把握谈判基调是没有帮助的。 A、由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度B、及时调整自己的谈判策略C、警觉地捕捉对方的反应D、运用合理的态度回复对方的问题
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考题 谈判者确定谈判的目标、制定谈判的战略和策略、控制谈判过程的顺畅进行,都是以一定的谈判信息,包括环境信息、谈判各方的企业信息、谈判对手的信息等为基础的。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 虽然时间很短，但为整个谈判过程确定了基调和氛围的阶段是( )。A．准备阶段B．开局阶段C．正式谈判阶段D．签约阶段
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考题 奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。 A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
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考题 集体协商的不确定性包括（ ）。 A.谈判过程的不确定性 B.谈判结果的不确定性 C.谈判对象的不确定性 D.谈判未来的不确定性 E.谈判延续时间的不确定性
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考题 在谈判时，把握谈判基调是一种重要的沟通技巧。关于把握谈判基调的运用，说法错误的是（）。A、谈判开始时的闲谈有助于定准基调B、察言观色是把握谈判基调的重要手段C、在谈判进行到中间时，要注意对方的反应，及时调整自己的策略D、在谈判开始时，要热情激昂，不能过于冷淡
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考题 高层领导对谈判过程的宏观管理包括（）。A、确定谈判的基本方针和要求B、选取谈判的领导者C、对谈判人员进行指导和调控D、在关键时刻参加谈判E、对谈判做出准确的相关记录
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考题 下列哪种基调的京剧脸谱能表现关羽的特征？（）A、黑色为基调的脸谱B、白色为基调的脸谱C、红色为基调的脸谱D、蓝色为基调的脸谱
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考题 菜肴色调的确定应以（）的色彩为基调。A、配料B、调料C、主料D、生料
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考题 在谈判开始时，（）有助于把握谈判基调。A、先与对方进行闲谈B、热情激昂C、过于冷淡D、速战速决
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考题 谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识是（）A、制定谈判计划、确定谈判议程B、谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧C、起草谈判文书、安排相关活动D、主持召开会议，处理日常事务
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考题 为谈判过程确定基调是在（）A、准备阶段B、开局阶段C、正式谈判阶段D、签约阶段
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考题 在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。A、谈判准备B、签订协议C、谈判磋商D、谈判开局
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考题 集体协商的不确定性包括（）。A、谈判过程的不确定性B、谈判结果的不确定性C、谈判对象的不确定性D、谈判未来的不确定性E、谈判延续时间的不确定性
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考题 在整个招标采购过程中，最重要的是（）A、招标方式确定B、选择投标人范围C、指定标单D、合同谈判
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考题 单选题在谈判时，把握谈判基调是一种重要的沟通技巧。关于把握谈判基调的运用，说法错误的是（）。A 谈判开始时的闲谈有助于定准基调B 察言观色是把握谈判基调的重要手段C 在谈判进行到中间时，要注意对方的反应，及时调整自己的策略D 在谈判开始时，要热情激昂，不能过于冷淡
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考题 单选题虽然时间很短，但为整个谈判过程确定了基调和氛围的阶段是（　　）。A 准备阶段B 开局阶段C 正式谈判阶段D 签约阶段
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考题 单选题谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识是（）A 制定谈判计划、确定谈判议程B 谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧C 起草谈判文书、安排相关活动D 主持召开会议，处理日常事务
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考题 单选题在谈判开始时，（）有助于把握谈判基调。A 先与对方进行闲谈B 热情激昂C 过于冷淡D 速战速决
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考题 单选题在谈判进行到中间时，（）对把握谈判基调是没有帮助的。A 警觉地捕捉对方的反应B 及时调整自己的谈判策略C 运用合理的态度回复对方的问题D 由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度
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考题 多选题高层领导对谈判过程的宏观管理包括（）。A确定谈判的基本方针和要求B选取谈判的领导者C对谈判人员进行指导和调控D在关键时刻参加谈判E对谈判做出准确的相关记录
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考题 单选题不属于谈判过程中的沟通技巧的是（）。A 入题技巧B 坚持己见C 灵活机动D 把握谈判基调
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考题 多选题集体协商的不确定性可以概括为（）。A谈判本身的不确定性B谈判未来的不确定性C谈判机能的不确定性D谈判组织的不确定性E谈判之中的不确定性
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考题 多选题集体协商的不确定性包括（）。A谈判过程的不确定性B谈判结果的不确定性C谈判对象的不确定性D谈判未来的不确定性E谈判延续时间的不确定性
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考题 多选题集体协商的特点中，工会与雇主之间集体谈判的不确定性可以概括为（　　）。A谈判本身的不确定性B谈判未来的不确定性C谈判机能的不确定性D谈判组织的不确定性E谈判过程的不确定性
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