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多选题
销售配额对销售人员的作用主要体现在（）
A

指引作用

B

激发销售人员的积极性

C

控制销售人员的活动

D

评估销售人员的能力

参考答案

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考题 交叉销售借助于现代信息技术的发展而不断发挥潜力，体现在（）A、交叉销售数据库的作用B、制定具体沟通战术C、实现销售人员自助服务D、提高工作人员效率
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考题 （　）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动配额。A、利润配额B、财务配额C、销售活动配额D、综合配额
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考题 确定销售配额的主要考虑因素有哪些？
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考题 销售配额的作用有哪些？
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考题 销售人员综合意见法的优点不包括（）。A、销售人员对购买者有深刻的了解B、使他们对销售配额的完成产生信心C、可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测D、销售人员对经济发展形势或企业的市场营销规划较为了解
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考题 为糖果厂宣传或促销的工作人员最适合哪种销售定额类型（）A、销售活动配额B、销售量配额C、费用定额D、毛利定额
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考题 综合配额是对（）进行综合而得出的配额。A、销售量配额B、销售费用配额C、销售利润配额D、销售活动配额
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考题 （）是分配给销售人员的在一定时期内完成的销售任务。A、销售区域B、销售业绩C、客户数量D、销售配额
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考题 销售管理主要是对（）的管理。A、销售人员B、组织人员C、销售队伍D、销售过程
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考题 销售活动配额使销售经理便于控制销售人员的（），即在不同销售活动中的工作分配。A、工作态度B、工作热情C、销售费用D、时间使用
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考题 （）强调企业应该更重视利润而非销售量。A、销售量配额B、利润配额C、毛利配额D、综合配额
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考题 （）是最能体现企业经营经营目标的一个指标，与管理的基本目标直接相连，销售经理和销售人员必须创造能为企业带来利润的销售额。A、销售量配额B、利润配额C、毛利配额D、综合配额
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考题 确定销售配额主要应考虑的因素有（）。A、销售区域市场需求潜力B、销售区域市场的竞争状况C、市场经验D、经理人员的判断E、销售区域市场同类产品的竞争态势
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考题 企业使用的销售配额一般有（）。A、销售量配额B、财务配额C、销售活动配额D、综合配额E、费用配额
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考题 销售配额的作用有（）。A、控制作用B、引导作用C、评价作用D、激励作用E、参照作用
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考题 销售配额的作用包括（）A、导引B、控制C、激励D、评价
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考题 在12月里，Crystal Clear制瓶公司希望销售12，500箱的，售价是每箱$24.80，以及33，100箱的，售价是每箱$32.00。销售人员在销售每箱CSW上可以得到6%的佣金，在销售每箱LDC上可以得到8%的佣金。为了获得佣金，销售人员必须满足个人的销售配额。CSW的配额是$500，000，LDC的配额是$1，000，000。12月应该预算的佣金是（）A、 $4，736B、 $82，152C、 $84，736D、 $103，336
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考题 单选题（）是最能体现企业经营经营目标的一个指标，与管理的基本目标直接相连，销售经理和销售人员必须创造能为企业带来利润的销售额。A 销售量配额B 利润配额C 毛利配额D 综合配额
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考题 多选题销售计划的主要内容（）A销售预测B销售配额C销售预算D客户管理
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考题 多选题企业使用的销售配额通常有（）A销售量配额B财务配额C销售活动配额D理想配额E综合配额
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考题 多选题销售配额主要是由（）构成。A销售量配额B销售利润配额C销售活动配额D专业进步配额E综合配额
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考题 多选题企业使用的销售配额一般有（）。A销售量配额B财务配额C销售活动配额D综合配额E费用配额
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考题 多选题确定销售配额主要应考虑的因素有（）。A销售区域市场需求潜力B销售区域市场的竞争状况C市场经验D经理人员的判断E销售区域市场同类产品的竞争态势
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考题 单选题（）强调企业应更重视利润而不是销售量。A 销售量配额B 财务配额C 销售活动配额D 综合配额
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考题 多选题销售团队对销售成员的主要影响体现在（）A销售团队的社会助长作用B销售团队的社会标准化倾向C销售团队压力D从众作用
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考题 单选题针对销售配额的分类中，（）是涉及到销售人员销售技巧和能力的配额，它不易量化，只能作为定性指标。A 销售量配额B 销售利润配额C 销售活动配额D 专业进步配额
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考题 单选题（）强调企业应该更重视利润而非销售量。A 销售量配额B 利润配额C 毛利配额D 综合配额
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