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单选题
针对销售配额的分类中，（）是涉及到销售人员销售技巧和能力的配额，它不易量化，只能作为定性指标。
A

销售量配额

B

销售利润配额

C

销售活动配额

D

专业进步配额

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考题 关于定性指标的表述不正确的是:()。 A.定性指标包括团队作风、价值观认同、培训渠道客户的销售人员、销售技巧、对竞争对手的了解、执行能力等B.考核定性指标，要量化C.考核客户满意度该项指标，要量化成新客户的增加量，增加率，和老客户的流失率以及投诉次数D.定性指标取决于信息的准确性
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考题 （　）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动配额。A、利润配额B、财务配额C、销售活动配额D、综合配额
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考题 财务配额包括（）A、费用配额B、毛利配额C、利润配额D、收入配额E、销售活动配额
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考题 销售利润配额包括（）A、毛利配额B、成本配额C、利润配额D、收益配额
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考题 下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）A、渠道成员的现有的销售额B、行业销售C、制造商的销售配额D、其他渠道成员的销售额E、其他渠道成员的配额成绩
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考题 为糖果厂宣传或促销的工作人员最适合哪种销售定额类型（）A、销售活动配额B、销售量配额C、费用定额D、毛利定额
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考题 综合配额是对（）进行综合而得出的配额。A、销售量配额B、销售费用配额C、销售利润配额D、销售活动配额
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考题 对于为糖果厂宣传或促销的工作属于（）配额类型A、销售量配额B、毛利配额C、活动配额D、利润配额
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考题 （）是分配给销售人员的在一定时期内完成的销售任务。A、销售区域B、销售业绩C、客户数量D、销售配额
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考题 销售活动配额使销售经理便于控制销售人员的（），即在不同销售活动中的工作分配。A、工作态度B、工作热情C、销售费用D、时间使用
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考题 （）强调企业应该更重视利润而非销售量。A、销售量配额B、利润配额C、毛利配额D、综合配额
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考题 （）是最能体现企业经营经营目标的一个指标，与管理的基本目标直接相连，销售经理和销售人员必须创造能为企业带来利润的销售额。A、销售量配额B、利润配额C、毛利配额D、综合配额
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考题 企业使用的销售配额一般有（）。A、销售量配额B、财务配额C、销售活动配额D、综合配额E、费用配额
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考题 销售配额
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考题 销售配额的类型包括（）A、销售量B、销售利润C、销售活动D、专业进步
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考题 销售管理过程实质就是（）制订、实施和评估控制过程，计划是其基石。A、销售计划B、销售预测C、销售配额D、销售预算
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考题 在12月里，Crystal Clear制瓶公司希望销售12，500箱的，售价是每箱$24.80，以及33，100箱的，售价是每箱$32.00。销售人员在销售每箱CSW上可以得到6%的佣金，在销售每箱LDC上可以得到8%的佣金。为了获得佣金，销售人员必须满足个人的销售配额。CSW的配额是$500，000，LDC的配额是$1，000，000。12月应该预算的佣金是（）A、 $4，736B、 $82，152C、 $84，736D、 $103，336
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考题 单选题（）是最能体现企业经营经营目标的一个指标，与管理的基本目标直接相连，销售经理和销售人员必须创造能为企业带来利润的销售额。A 销售量配额B 利润配额C 毛利配额D 综合配额
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考题 单选题（）是销售管理的基石。A 销售计划B 销售预测C 销售配额D 销售预算
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考题 多选题财务配额包括（）A费用配额B毛利配额C利润配额D收入配额E销售活动配额
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考题 单选题销售管理过程就是（）的制定、实施和评价过程。A 销售计划B 销售预测C 销售配额D 销售预算
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考题 多选题企业使用的销售配额通常有（）A销售量配额B财务配额C销售活动配额D理想配额E综合配额
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考题 多选题销售配额主要是由（）构成。A销售量配额B销售利润配额C销售活动配额D专业进步配额E综合配额
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考题 多选题销售配额对销售人员的作用主要体现在（）A指引作用B激发销售人员的积极性C控制销售人员的活动D评估销售人员的能力
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考题 多选题企业使用的销售配额一般有（）。A销售量配额B财务配额C销售活动配额D综合配额E费用配额
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考题 单选题（）强调企业应更重视利润而不是销售量。A 销售量配额B 财务配额C 销售活动配额D 综合配额
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考题 单选题（）强调企业应该更重视利润而非销售量。A 销售量配额B 利润配额C 毛利配额D 综合配额
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