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单选题
谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于（）。
A
软式谈判
B
硬式谈判
C
价值式谈判
D
原则式谈判
参考答案
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解析：
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考题
“当我发表就职演说的时候，我提到一个需要谈判时代，而不是对抗时代。……我们在世界上许多地区正在进行谈判而不是正在对抗，在这些地区，对抗可能导致爆炸性的局面……现在，当我们环顾我们所处的世界时，我们发现美国已经不再处于十分突出的地位或者完全支配的地位了。”（1971年7月6日《尼克松在堪萨斯城的讲话》）尼克松认为需要谈判而不是对抗的原因不包括（）。A、美苏争霸，美国处于劣势B、欧日崛起，冲击美国地位C、改变策略，建立单极世界D、中国振兴，第三世界崛起
考题
常规式谋略是指（）A、以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略B、巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略C、利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略D、以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略
考题
单选题常规式谋略是指（）A
以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略B
巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略C
利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略D
以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略
考题
判断题对抗不是比赢多少，而是比失误少。A
对B
错
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