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单选题
对大多数渠道成员来说，如果配额达成比率较低，问题很可能是（）
A

不理想的渠道成员选择

B

渠道成员低水平的销售努力

C

过多的渠道成员

D

不切实际的高配额

E

糟糕的设计渠道

参考答案

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考题 如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）A、终结渠道成员B、分析渠道成员的需求和问题C、将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限D、减少对渠道成员的可提供折扣E、增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动
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考题 下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）A、渠道成员的现有的销售额B、行业销售C、制造商的销售配额D、其他渠道成员的销售额E、其他渠道成员的配额成绩
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考题 如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）A、立刻解除渠道成员B、重新评估现有的评估过程和标准C、尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题D、把渠道成员置入试用期E、要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变
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考题 一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）A、越难获取渠道成员的绩效资料B、越容易获取渠道成员的绩效资料C、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低D、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高E、获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析
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考题 下列不属于渠道管理问题是（）。A、设计渠道类型B、选择渠道成员C、激励渠道成员D、评价渠道成员
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考题 对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。A、全面得多B、比较全面C、更快速D、不那么重要E、更少的战略问题
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考题 如果渠道结构强调的是各级分销商的密集分销，（）A、渠道成员的选择至关重要B、选择决策往往很草率C、会花很长时间去完成选择决策D、渠道成员必须在产品分销之前完成预售E、必须每两年就重新评估选定的渠道成员
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考题 通常来说，在多渠道层级分销中，越不热情（）A、对渠道成员的评价越彻底B、对渠道成员的评价越不彻底C、对渠道成员的评价越难D、对渠道成员的评价越定期E、对渠道成员的评价越不广泛
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考题 在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。A、确定渠道成员选择标准B、确定潜在渠道成员名单C、评价选择渠道成员D、吸引获得渠道成员E、对渠道成员进行绩效评估
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考题 组织文化源于组织成员对如何处理外部适应和内部整合问题达成的共识。
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考题 《农业协议》的关税减让承诺中对每一单项产品的减让幅度，发达国家成员至少削减（），发展中成员相对来说较低，通常削减（）。
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考题 流动性风险管理常用的比率/指标中，对大型银行来说，（）为50%很正常，但对主动负债比例较低的大部分中小银行来说，该值通常为负值。A、易变负债与总资产的比率B、流动性资产与总资产的比率C、大额负债依赖额度D、贷款总额与核心存款的比率
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考题 单选题如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）A 终结渠道成员B 分析渠道成员的需求和问题C 将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限D 减少对渠道成员的可提供折扣E 增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动
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考题 判断题如果投资期限越短，投资风险较低的金融工具比率就应当越低。A 对B 错
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考题 单选题一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）A 越难获取渠道成员的绩效资料B 越容易获取渠道成员的绩效资料C 获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低D 获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高E 获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析
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考题 单选题流动性风险管理常用的比率/指标中，对大型银行来说，（）为50%很正常，但对主动负债比例较低的大部分中小银行来说，该值通常为负值。A 易变负债与总资产的比率B 流动性资产与总资产的比率C 大额负债依赖额度D 贷款总额与核心存款的比率
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