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（请给出正确答案）
对大多数渠道成员来说，如果配额达成比率较低，问题很可能是（）
- A、不理想的渠道成员选择
- B、渠道成员低水平的销售努力
- C、过多的渠道成员
- D、不切实际的高配额
- E、糟糕的设计渠道
参考答案
更多 “对大多数渠道成员来说，如果配额达成比率较低，问题很可能是（）A、不理想的渠道成员选择B、渠道成员低水平的销售努力C、过多的渠道成员D、不切实际的高配额E、糟糕的设计渠道” 相关考题
考题
老张得到团队成员反馈，团队中小道消息很多，而正式渠道的消息较少。请帮老张分析出现这一现象的原因，下列说法不恰当的是（）。A、非正式沟通渠道中信息传递很通畅，运作良好，说明老张很民主B、正式沟通渠道中信息传递存在问题，作为领导，要认真考虑正式沟通渠道调整问题了C、团队中有人特别喜欢在背后乱发议论，传递小道消息，作为领导，要严厉整肃班组纪律D、团队成员充分运用了非正式沟通渠道的作用，促进了信息的传递
考题
如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）A、终结渠道成员B、分析渠道成员的需求和问题C、将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限D、减少对渠道成员的可提供折扣E、增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动
考题
如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）A、立刻解除渠道成员B、重新评估现有的评估过程和标准C、尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题D、把渠道成员置入试用期E、要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变
考题
一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）A、越难获取渠道成员的绩效资料B、越容易获取渠道成员的绩效资料C、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低D、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高E、获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析
考题
如果渠道结构强调的是各级分销商的密集分销，（）A、渠道成员的选择至关重要B、选择决策往往很草率C、会花很长时间去完成选择决策D、渠道成员必须在产品分销之前完成预售E、必须每两年就重新评估选定的渠道成员
考题
流动性风险管理常用的比率/指标中，对大型银行来说，（）为50%很正常，但对主动负债比例较低的大部分中小银行来说，该值通常为负值。A、易变负债与总资产的比率B、流动性资产与总资产的比率C、大额负债依赖额度D、贷款总额与核心存款的比率
考题
单选题如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）A
终结渠道成员B
分析渠道成员的需求和问题C
将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限D
减少对渠道成员的可提供折扣E
增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动
考题
单选题一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）A
越难获取渠道成员的绩效资料B
越容易获取渠道成员的绩效资料C
获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低D
获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高E
获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析
考题
单选题流动性风险管理常用的比率/指标中，对大型银行来说，（）为50%很正常，但对主动负债比例较低的大部分中小银行来说，该值通常为负值。A
易变负债与总资产的比率B
流动性资产与总资产的比率C
大额负债依赖额度D
贷款总额与核心存款的比率
考题
单选题如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）A
立刻解除渠道成员B
重新评估现有的评估过程和标准C
尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题D
把渠道成员置入试用期E
要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变
考题
单选题下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）A
渠道成员的现有的销售额B
行业销售C
制造商的销售配额D
其他渠道成员的销售额E
其他渠道成员的配额成绩
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