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单选题
保持与分销渠道良好关系目标属于（）。
A

利润导向型目标

B

销售导向型目标

C

竞争导向型目标

D

避免和应付竞争目标

参考答案

参考解析
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考题 在主要方面，如目标市场、产品创新、价格水平和分销渠道等方面都追随主导者，但与主导者保持一定差异，这种战略属于（）。A、距离跟随B、紧密跟随C、选择跟随D、假冒名牌
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考题 下列属于垂直分销渠道模式的是（）A、A管理型渠道关系B、B公司型渠道关系C、C契约型渠道关系D、D水平分销渠道模式
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考题 “三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建军网络。这种渠道关系是（　）A、传统分销渠道模式B、垂直分销渠道模式C、水平分销渠道模式D、管理型渠道关系
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考题 下列属于分销渠道管理任务的是（）。A、提出并制定分销目标B、监测分销效率C、协调渠道成员关系D、促进商品销售E、实现消费者忠诚
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考题 不属于分销渠道的宽度结构（）A、密集型分销渠道B、选择型分销渠道C、松散型分销渠道D、独家型分销渠道
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考题 日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于（　）渠道关系。A、传统分销渠道模式B、公司型份销售模式C、水平分销渠道模式D、管理型渠道关系
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考题 单选题适当的分销目标检查是指（）A 所有的渠道成员都同意这个分销目标。B 渠道设计的每个决策阶段都能很好地得到协调。C 这个分销目标没有和其他的目标或公司的政策相冲突。D 这个分销目标可以最小化渠道冲突。E 这个渠道目标与我们的分销商的目标相融合
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考题 问答题在国际分销渠道决策中怎样保持分销渠道的连续性？
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考题 多选题分销渠道管理的主要任务包括（　　）。A制定分销目标B监测分销效率C协调渠道成员关系D加速商品流转E修改和重建分销渠道
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考题 多选题渠道改进的步骤包括（　　）。A界定分销渠道目标B组建新的分销渠道并进行管理C分析分销渠道改进中的问题D进行现有分销渠道评估
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考题 单选题一家日化生产企业在重新构建分销渠道时，为提高分销效率，决定采取与批发商和零售商按照社会分工联合组成工商一体化的分销渠道。这种分销渠道属于（　　）。A 传统式分销渠道B 垂直式分销渠道C 水平式分销渠道D 松散式分销渠道
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考题 多选题分销渠道管理主要是对中间商及其与制造商关系的管理，主要包括 ( )A确定对渠道成员的条件和责任B分销渠道成员的分类C分销渠道冲突的分类D分销渠道成员的管理E分销渠道冲突的管理
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考题 多选题下列属于垂直分销渠道模式的是（）AA管理型渠道关系BB公司型渠道关系CC契约型渠道关系DD水平分销渠道模式
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