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单选题
某机电销售企业，当前拥有销售人员6人，人员定额目标平均是200万。计划明年业绩目标为3000万，由于内部培训强化和技术支持力度加大，明年人员定额至少能有50%的提升，因此，明年企业销售人员需要增加（ ）人。
A
10
B
8
C
6
D
4
参考答案
参考解析
解析：
运用劳动定额法能准确预测企业人力资源需求量，公式为:N＝W/q（1＋R）。其中:N—人力资源需求力；w—企业计划期任务总量；q—定额标准；R—计划期劳动生产率变动系数，R＝R1＋R2－R3；R1表示因技术进步引起的劳动生产率提高系数；R2表示因经验积累导致生产率提高系数；R3表示因劳动者及某些原因导致生产率降低系数。通过公式计算N＝3000/200（1＋0.5），可得总人数为10人。原有6人，因此明年需要增加人数为4人。
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A、5人B、6人C、8人D、10人
考题
某机电销售企业，当前拥有销售人员6人，人员定额目标平均是200万。计划明年业绩目标为3000万，由于内部培训强化和技术支持力度加大，明年人员定额至少能有50%的提升，因此，明年企业销售人员需要增加（ ）人。A．10B．8C．6D．4
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考题
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某企业的高级经理、部门经理、业务主管和销售人员四类岗位年初员工数量分别为10人、20人、40人和80人。年内这四类岗位员工的变动概率如下：已知企业产品销量与销售人员之间呈y=a+bx的线性相关关系。其中，a=11.5，6=7.50明年企业计划实现销售11万吨。根据以上资料，回答下列问题：明年企业需要从外部招聘销售人员数量为()人。A:30B:35C:40D:45
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B.提高绩效
C.提高人员知识技能
D.改善工作作风
考题
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某企业的高级经理、部门经理、业务主管和销售人员四类岗位年初员工数量分别为10人、20人、40人和80人。年内这四类岗位员工的变动概率如下：已知企业产品销量与销售人员之间呈y=a+bx的线性相关关系。其中，a=11.5，6=7.50明年企业计划实现销售11万吨。根据以上资料，回答下列问题：明年企业部门经理的内部供给量为()人。A:10B:12C:14D:16
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考题
单选题在销售方格理论中，（）心态的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心，以客户需求为中心，不断追求更高的销售目标，是销售人员不断追求的目标和规范。A
客户关系导向型B
强力销售导向型C
销售技术导向型D
解决问题导向型
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10B
17C
20D
70
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