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多选题
分销渠道的特征包括（ ）。
A
分销渠道是传统的市场营销组合要素之一
B
分销渠道的起点是生产者，终点是消费者
C
分销渠道引发转移商品所有权行为
D
中间环节的介入往往必不可少
参考答案
参考解析
解析：
分销渠道的特征包括：①分销渠道是传统的市场营销组合要素之一，渠道越来越显示出比其他因素（产品、价格、促销）更能为公司带来持久的竞争优势；②分销渠道的起点是生产者，终点是消费者，销售渠道的这一特征实际上指出了谁是渠道运作的发力者与受力者，即厂家和消费者是分销渠道的基本服务对象；③分销渠道引发转移商品所有权行为，伴随着商品实体从生产者手中转移至消费者手中，商品所有权也从生产者手中转移至消费者手中；④中间环节的介入往往必不可少，尽管生产者可以直接与消费者进行沟通，实现零渠道运作，但对于绝大多数生产者来讲，中间环节介入是产品分销成功所不可缺少的。
分销渠道的特征包括：①分销渠道是传统的市场营销组合要素之一，渠道越来越显示出比其他因素（产品、价格、促销）更能为公司带来持久的竞争优势；②分销渠道的起点是生产者，终点是消费者，销售渠道的这一特征实际上指出了谁是渠道运作的发力者与受力者，即厂家和消费者是分销渠道的基本服务对象；③分销渠道引发转移商品所有权行为，伴随着商品实体从生产者手中转移至消费者手中，商品所有权也从生产者手中转移至消费者手中；④中间环节的介入往往必不可少，尽管生产者可以直接与消费者进行沟通，实现零渠道运作，但对于绝大多数生产者来讲，中间环节介入是产品分销成功所不可缺少的。
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考题
多选题下列关于连接某国生产者与异国消费者的分销渠道的特征，说法正确的有（ ）。A国际分销渠道比国内分销渠道更复杂，涉及更多的中间环节B国际分销渠道的成本通常比国内分销渠道的成本高C出口商有时可以通过与国内市场相同的分销渠道向海外市场进行销售D国际分销渠道通常为公司提供海外市场信息，包括产品在市场上的销售情况及其原因
考题
多选题分销渠道管理主要是对中间商及其与制造商关系的管理，主要包括 ( )A确定对渠道成员的条件和责任B分销渠道成员的分类C分销渠道冲突的分类D分销渠道成员的管理E分销渠道冲突的管理
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