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单选题
不知道客户购房意愿和购买预算时，房地产经纪人推荐房屋应从（ ）。[2008年真题]
A
小套型房开始
B
中套型房开始
C
大套型开始
D
豪华套型房开始
参考答案
参考解析
解析：
房屋销售过程中接待顾客的技巧有：①留住客户，适时招呼；②推荐房屋应从低档的开始；③掌握客户需求；④注意推荐用语；⑤把握成交契机。其中，推荐房屋从低档的开始，在不知道客户的购买预算时，较易获得客户反馈。给客户做足面子，客户感觉好，会道出真实意图。因此，在不知道客户购房意愿和购买预算时，房地产经纪人推荐房屋应从低档的小套房开始。
房屋销售过程中接待顾客的技巧有：①留住客户，适时招呼；②推荐房屋应从低档的开始；③掌握客户需求；④注意推荐用语；⑤把握成交契机。其中，推荐房屋从低档的开始，在不知道客户的购买预算时，较易获得客户反馈。给客户做足面子，客户感觉好，会道出真实意图。因此，在不知道客户购房意愿和购买预算时，房地产经纪人推荐房屋应从低档的小套房开始。
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考题
目前商品房住宅小区在住房结构比例设计时应遵循的原则是：( )A.套型建筑面积75㎡以下的住房面积所占比例必须在60%以上
B.套型建筑面积90㎡以下的住房面积所占比例必须在70%以上
C.套型建筑面积宜控制在65～85㎡之间，其中65㎡的套型应不大于总套型数量的45%
D.套型建筑面积宜控制在100～120㎡之间，其中100㎡的套型应不大于总套型数量的60%
考题
只有具有A市户籍且目前没有商品房或者只拥有一套商品房的人，才能在A市购买商品房。
如果上述命题为真．下列不可能为真的是（ ）。A.小刘具有A市户籍，但他不能在A市购买商品房
B.小李没有A市户籍．但他在A市购买了小产权房
C.小刘有A市户籍且拥有一套商品房。他日前又在A市购买了第二套商品房
D.小李没有A市户籍且没有一套商品房．但他在A市一下子购买了两套商品房
考题
一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围
B.价格范围和房型
C.购房的房型和楼层
D.地理区域范围和价格范围
考题
房地产经纪人以买方代理人身份陪同购房人看房时，应当做到（ ）。A.房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过3套
B.合理安排和掌握看房时间
C.客观展示房源的优缺点
D.带上必要工具
E.看房过程中注重双向沟通
考题
一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。
A、房型和地理区域范围
B、价格范围和房型
C、购房的房型和楼层
D、地理区域范围和价格范围
考题
共用题干
小李到大明房地产公司买了一套期房，并按照《商品房买卖合同示范文本》的条款签订了《商品房买卖合同》。合同约定面积为140㎡，期房单价为每平方米3000元。小李所购买的商品房的保修期从( )开始。A:商品房竣工之日B:商品房竣工验收合格之日C:商品房交付使用之日D:商品房交付使用10日后
考题
共用题干
万某委托A房地产经纪人事务所的经纪人宋莹莹购买一套二手房，宋莹莹介绍李欢所有的一套房屋，万某看后拟同意购买。随后，万某与李欢商谈《房屋买卖合同》事宜。商品房预售的一般流程内容包括( )。A:孙欢委托甲公司寻找中意楼盘B:孙欢查询该楼盘的基本情况C:孙欢与乙公司签订商品房预售合同D:甲公司与乙公司签订商品房预售合同
考题
共用题干
万某委托A房地产经纪人事务所的经纪人宋莹莹购买一套二手房，宋莹莹介绍李欢所有的一套房屋，万某看后拟同意购买。随后，万某与李欢商谈《房屋买卖合同》事宜。孙欢预购商品房期权设定抵押应符合的条件为( )。A:不得设定最高额抵押B:抵押所担保的债权仅限于购买该商品房的贷款C:孙欢必须委托房地产经纪公司代办抵押贷款手续D:符合国家关于商品房预售管理的规定
考题
W房地产开发公司在A省B市建设C住宅小区。C住宅小区占地40hm2，全部为基本农田。王某购买该小区一套商品房，并与W房地产开发公司签订了商品房预售合同。2013年11月，王某取得了该套商品房的《房屋所有权证》。按照规定，王某取得的该套商品房《房屋所有权证》中的附图，表明了所购房屋的权属范围，明确了异产毗连房屋的权利界线，注明了套内建筑面积和分摊面积，此附图属于（）。A、宗地图B、房产分幅图C、房产分丘图D、房产分户图
考题
房地产经纪人与购房者一同看房时，应掌握的操作要点有（）。A、房地产经纪人应该尽可能地了解购房者的经济状况、个人兴趣、家庭情况等内容B、房地产经纪人应该掌握被挑选房屋所在地区的公共设施和商业设施情况C、房地产经纪人应重点推荐值得向客户介绍的房屋优点D、房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过3套E、在看房顺序上，房地产经纪人可以按照"较好一好一差"的顺序安排
考题
孙先生购买了一套商品房，建筑面积为100㎡，其中套内房屋使用面积为70㎡，套内墙体面积为5㎡，封闭阳台建筑面积为6㎡，公摊建筑面积为19㎡，则套内建筑面积为（）。A、75㎡B、89㎡C、81㎡D、94㎡
考题
多选题王小姐委托甲经纪公司为其购买一套中关村附近的二手房，王小姐预算300万总价，建筑面积110平米左右的两居两厅两卫，甲经纪公司根据王小姐的需求信息，为其推荐了一套位于6层的3层砖混结构，产权登记面积108平米的二手房，非常适合王小姐的需求，甲公司在对房屋进行查勘后，约王小姐看房。甲经纪公司在约王小姐看房时应该注意（）A让王小姐先签《看房确认书》B看房达半个小时C看房时不知道房屋的格局朝向D看房离开后检查房屋门窗是否关好
考题
多选题房地产经纪人与购房者一同看房时，应掌握的操作要点有（）。A房地产经纪人应该尽可能地了解购房者的经济状况、个人兴趣、家庭情况等内容B房地产经纪人应该掌握被挑选房屋所在地区的公共设施和商业设施情况C房地产经纪人应重点推荐值得向客户介绍的房屋优点D房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过3套E在看房顺序上，房地产经纪人可以按照较好一好一差的顺序安排
考题
单选题当房地产经纪人对客户的购买预算不知道时，采用（）技术，比较容易获得客户的反馈。A
给客户尽可能多的房源信息B
推荐房屋从低档的开始C
推荐房屋从高档的开始D
抓住时机，“冷落”客户
考题
判断题一手房按揭贷款中，对购买首套自住房的，贷款金额最高不超过所购房产价值的70%；二手房消费贷款中，对购买二套自住房的，贷款金额最高不超过所购房产价值的60%。A
对B
错
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