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不知道客户购房意愿和购买预算时，房地产经纪人推荐房屋应从（　　）。

A:小套型房开始
B:中套型房开始
C:大套型开始
D:豪华套型房开始

参考答案

参考解析
解析：
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考题 房地产经纪人在推荐房屋时应从低档的开始。
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考题 房地产经纪人在接待到店客户时，应当掌握的技巧有（　　）。A.留住客户，适时招呼 B.推荐房屋应从中档的开始 C.掌握客户需求 D.推荐房屋时注意使用专业用语 E.适时把握成交的契机
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考题 房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括（　　）。A.询问客户购房资金预算 B.询问客户购房资金来源 C.了解客户购房特殊需求 D.保证客户信息的安全性 E.分析区域内房地产价格趋势
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考题 房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括（　　）。A、询问客户购房资金预算 B、询问客户购房资金来源 C、了解客户购房特殊需求 D、保证客户信息的安全性 E、分析区域内房地产价格趋势
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考题 在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（　　）推荐一定价位和品质的房源。A、 购房客户的基本信息 B、 购房客户的资金实力 C、 客户的房源信息 D、 购房客户的需求
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考题 王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（　　）引导客户做出购买决策。A.直接发 B.重点突破法 C.假设法 D.对比法
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考题 房地产经纪人在接待购房客户时，应重点询问客户的（　　）。A:收入水平 B:工作单位 C:买房资金预算 D:职业
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考题 在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息 B.购房客户的资金实力 C.客户的房源信息 D.购房客户的需求
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考题 房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法有（　　）。 A:微笑迎接客户 B:了解客户需求 C:直接推荐高档房源 D:客观回答客户问题 E:记录客户信息
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考题 房地产经纪人对买房客户信息采集的要点包括( )。A:询问购买房屋基本信息 B:了解客户房屋售价的价格区间 C:了解客户购房的特殊要求 D:解释售房款的交付程序 E:安全保障
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考题 房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（）。A、购房需求强烈B、购房能力较强C、对房屋要求较高D、有一定经济实力E、预算合理
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考题 购房或租房委托协议可以参考的文本由（）推荐。A、建设部B、当地房屋管理部门C、中国房地产经纪人学会D、中国房地产估价师与房地产经纪人学会
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考题 房地产经纪人员在接待买房客户时，为了解其购房预算，需要询问是否需要贷款和（）。A、贷款金额B、购房资格C、购房目的D、购房类型
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考题 房地产经纪人与购房者一同看房时，应掌握的操作要点有（）。A、房地产经纪人应该尽可能地了解购房者的经济状况、个人兴趣、家庭情况等内容B、房地产经纪人应该掌握被挑选房屋所在地区的公共设施和商业设施情况C、房地产经纪人应重点推荐值得向客户介绍的房屋优点D、房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过3套E、在看房顺序上，房地产经纪人可以按照"较好一好一差"的顺序安排
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考题 房地产经纪人员接待客户购房时，不必了解的信息是（）。A、购房预算资金B、意向购房区域C、是否首次购房D、客户工作职务
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考题 在房地产销售过程中，房地产经纪人在接待客户时应做到（）。A、适时招呼B、推荐房屋从高档开始C、掌握客户需求D、注意推荐用语E、适时把握成交契机
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考题 当房地产经纪人对客户的购买预算不知道时，采用（）技术，比较容易获得客户的反馈。A、给客户尽可能多的房源信息B、推荐房屋从低档的开始C、推荐房屋从高档的开始D、抓住时机，“冷落”客户
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考题 单选题不知道客户购房意愿和购买预算时，房地产经纪人推荐房屋应从（　　）。[2008年真题]A 小套型房开始B 中套型房开始C 大套型开始D 豪华套型房开始
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考题 多选题在房地产销售过程中，房地产经纪人在接待客户时应做到（）。A适时招呼B推荐房屋从高档开始C掌握客户需求D注意推荐用语E适时把握成交契机
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考题 单选题房地产经纪人员接待客户购房时，不必了解的信息是（）。A 购房预算资金B 意向购房区域C 是否首次购房D 客户工作职务
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考题 多选题房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（）。A购房需求强烈B购房能力较强C对房屋要求较高D有一定经济实力E预算合理
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考题 多选题房地产经纪人与购房者一同看房时，应掌握的操作要点有（）。A房地产经纪人应该尽可能地了解购房者的经济状况、个人兴趣、家庭情况等内容B房地产经纪人应该掌握被挑选房屋所在地区的公共设施和商业设施情况C房地产经纪人应重点推荐值得向客户介绍的房屋优点D房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过3套E在看房顺序上，房地产经纪人可以按照较好一好一差的顺序安排
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考题 多选题房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括()。A询问客户购房资金预算B询问客户购房资金来源C了解客户购房特殊需求D保证客户信息的安全性E分析区域内房地产价格趋势
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考题 单选题房地产经纪人员在接待买房客户时，为了解其购房预算，需要询问是否需要贷款和（）。A 贷款金额B 购房资格C 购房目的D 购房类型
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考题 单选题当房地产经纪人对客户的购买预算不知道时，采用（）技术，比较容易获得客户的反馈。A 给客户尽可能多的房源信息B 推荐房屋从低档的开始C 推荐房屋从高档的开始D 抓住时机，“冷落”客户
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考题 多选题房地产经纪人对买房客户信息采集的要点不包括（）。A询问客户购房资金预算B询问客户购房资金来源C了解客户购房特殊需求D了解周边环境E分析区域内房地产价格趋势
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考题 多选题房地产经纪人向委托人介绍房源时，正确的做法有（ ）。A房地产经纪人只说优点不说缺点B根据客户需求，重点介绍与客户购买需求有关的房屋相关信息C不能夸大其词，故意掩饰房屋致命缺陷D给客户分析所推荐房源，提出自己的观点E引导客户将理想需求落实为实际需求，不断修正其购房愿望
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