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单选题
对于觉得贷款麻烦的客户应该推荐什么金融方案去吸引客户？（）
A

常规产品

B

两证贷

C

公事国

D

农户贷

参考答案

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考题 对于商业银行的信贷客户经理来说，()是贷款谈判的基础。A:制定一套令客户信服的贷款方案来满足其需要 B:谈判技巧 C:对银行贷款政策的理解和把握 D:对银行信贷产品的熟悉和控制 E:准确地预测客户的金融服务需求
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考题 如果客户选择贷款购车，且不想每个月承受较大的月供压力，则销售顾问给客户的建议是（）。A、建议提高首付款B、推荐较长的贷款年限C、推荐利率较低的金融机构D、推荐5050弹性贷款产品
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考题 对于只会造成麻烦的客户，应该坚决予以淘汰，而不是设法成交。
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考题 在展厅中我们应该制作什么物件来吸引全款客户？（）A、金融物料横幅B、零息或低息产品宣传板C、道路救援D、差额保全
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考题 如果给客户介绍低息产品客户任然觉得利息高应该怎么应答？（）A、让客户全款买车B、让客户办理银行贷款C、利用道路救援差额保全打动客户D、不回答
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考题 对于有能力全款的客户应该用什么金融方案去吸引客户？（）A、高利息高收益产品B、零息贴息产品C、常规产品D、5050产品
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考题 A客户准备全款买车，听了销售介绍贷款后觉得利息高手续也麻烦所以拒绝了这时候我们应该？（）A、直接放弃B、让客户再考虑以下C、利用两证贷和低息产品再次推荐D、告诉客户贷款很简单
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考题 在和客户推荐置换方案时应该优先了解（）A、客户经济情况B、客户旧车基本信息C、客户家庭情况D、客户需求
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考题 对于销售流程说法错误的是（）A、对于已预约的客户若销售顾问正在忙可由其他销售顾问暂时接待B、销售顾问在与客户交易洽谈时，若自己的说法是正确的可强制性要求客户认同C、销售顾问在介绍完车辆后应该邀请客户去试乘试驾D、试乘试驾路线可由销售顾问推荐决定
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考题 对于因资金问题而返贷的客户我们应该推荐哪种金融方案？（）A、短期低息产品B、长期险产品C、常规产品D、气球贷
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考题 如果客户怕办理二手车手续会很麻烦，不想自己去办理此时应该告知客户我们是（）A、一站式便捷服务B、专人专办C、让客户自己去办理D、需要额外收费
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考题 对于收入较高，资金需求大，一般融资不易的客户应该推荐什么产品？（）A、5050B、常规产品C、大额长期限产品
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考题 在金融报价环节我们应该怎么推荐方案（）A、设计一套固定方案B、双方案报价（高低）随便报C、让客户自己选
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考题 如果客户想通过金融置换新车但是又不想还月供，我们应该推荐哪种方案？（）A、全款B、平衡信贷C、气球贷D、360
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考题 对于觉得贷款麻烦的客户应该推荐什么金融方案去吸引客户？（）A、常规产品B、两证贷C、公事国D、农户贷
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考题 一个客户准备采用HDS的技术来实现现有存储资源整合，您觉得IBM应该推荐哪个产品构建解决方案来满足客户需求（）A、DS5000B、DS8000C、XIVD、SVC
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考题 需求分析的基本流程是什么？（）A、明确客户需求B、探寻客户需求C、销售方案推荐D、了解客户用车经验
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考题 对于有子女去新加坡留学的客户，应向其推荐（）业务。A、留学小管家B、留学贷款C、旅行支票
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考题 单选题对于因资金问题而返贷的客户我们应该推荐哪种金融方案？（）A 短期低息产品B 长期险产品C 常规产品D 气球贷
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考题 单选题如果客户想通过金融置换新车但是又不想还月供，我们应该推荐哪种方案？（）A 全款B 平衡信贷C 气球贷D 360
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考题 多选题如果客户怕办理二手车手续会很麻烦，不想自己去办理此时应该告知客户我们是（）A一站式便捷服务B专人专办C让客户自己去办理D需要额外收费
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考题 单选题在金融报价环节我们应该怎么推荐方案（）A 设计一套固定方案B 双方案报价（高低）随便报C 让客户自己选
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考题 多选题我们营销人员应该向向客户推荐适合自己的产品（）A对于经常有汇款业务的客户一一推荐使用套餐付费服务B对于有收款方付费需求的客户一一推荐收款方付费服务C对于有定期固定金额汇款需求的客户一一推荐自动扣划服务D对于交易双方互相不是非常了解，存在不信任的客户推荐交易资金托管业务
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考题 单选题在和客户推荐置换方案时应该优先了解（）A 客户经济情况B 客户旧车基本信息C 客户家庭情况D 客户需求
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考题 多选题如果客户选择贷款购车，且不想每个月承受较大的月供压力，则销售顾问给客户的建议是（）。A建议提高首付款B推荐较长的贷款年限C推荐利率较低的金融机构D推荐5050弹性贷款产品
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考题 单选题A客户准备全款买车，听了销售介绍贷款后觉得利息高手续也麻烦所以拒绝了这时候我们应该？（）A 直接放弃B 让客户再考虑以下C 利用两证贷和低息产品再次推荐D 告诉客户贷款很简单
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考题 单选题对于有能力全款的客户应该用什么金融方案去吸引客户？（）A 高利息高收益产品B 零息贴息产品C 常规产品D 5050产品
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