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单选题
硬式谈判者的目标是（）
A

达成协议

B

解决问题

C

赢得胜利

D

施加压力

参考答案

参考解析
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考题 谈判的效益是指谈判中目标实现的程度,或者谈判者预期目的的完成程度。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 谈判者的行动指针是()。 A、判断目标B、谈判方案C、诚信D、合法
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考题 影响谈判的重要因素是() A、 谈判者的目标B、 谈判者掌握的信息C、 谈判者的素质、风格D、谈判的时间限制
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考题 最低目标是谈判者希望通过谈判达成的最高目标,也是一方想要获得的最高利益。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 对谈判者最有利的理想目标是（）A可交易目标B底线目标C顶线目标D签约目标
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考题 谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。A、谈判者的动机B、谈判者的竞争C、谈判者的相互依赖性D、谈判者的相互依赖和相互冲突
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考题 商务谈判的目标中，（）是指谈判者根据各种主客观因素，考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。A、最低限度目标B、可接受目标C、理想目标D、最优期望目标
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考题 按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判
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考题 硬式谈判
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考题 谈判目标是谈判者行动的（）A、具体内容B、具体步骤C、指针和方向D、谈判策略
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考题 硬式判法
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考题 谈判中，能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标是（）。A、底线目标B、期望目标C、顶线目标D、可接受目标
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考题 被称为谈判者“坚守的最后防线”的是（）。A、最高目标B、可接受目标C、实际需求目标D、最低接受目标
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考题 （）是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。A、最低限度目标B、可以接受的目标C、互利目标D、最高期望目标
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考题 谈判中的重构策略是通过创造环境，使得谈判者可以改变议程和态势，从而更有效的实现谈判目标。
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考题 谈判者的类型不包括（）A、困惑型谈判者B、优柔寡断型谈判者C、乐观型谈判者D、情绪化谈判者
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考题 商务谈判方案目标中，（）目标是对谈判者最有利的理想目标，往往也是对方所能忍受的最高程度。
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考题 （）是商务谈判必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线A、最低限度目标B、可以接受的目标C、互利目标D、最高期望目标
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考题 国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件。
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考题 硬式谈判者的目标是（）A、达成协议B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力
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考题 现代民用运输机主油箱的型式为（）A、软式油箱B、硬式油箱C、半硬式油箱D、结构油箱
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考题 单选题对谈判者最有利的理想目标是（）A 可交易目标B 底线目标C 顶线目标D 签约目标
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考题 单选题按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。A 纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判B 纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判C 软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判D 软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判
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考题 单选题被称为谈判者“坚守的最后防线”的是（）。A 最高目标B 可接受目标C 实际需求目标D 最低接受目标
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考题 单选题谈判中，能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标是（）。A 底线目标B 期望目标C 顶线目标D 可接受目标
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考题 单选题谈判目标是谈判者行动的（）A 具体内容B 具体步骤C 指针和方向D 谈判策略
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考题 填空题商务谈判方案目标中，（）目标是对谈判者最有利的理想目标，往往也是对方所能忍受的最高程度。
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