考题
当客户进行咨询时,销售人员要考虑以下几个问题:()。
A.购买本酒店的产品和服务能否满足销售对象的需求B.客户有支付能力吗C.客户有诚心购买吗D.客户有购买决策权吗
考题
二手房交易中客户信息管理的核心是（ ）。 A:了解客户动机和需求
B:了解客户意愿和购买能力
C:了解客户需求和购买决策人
D:了解客户购买能力和行为
考题
潜在客户的要点包括哪些点（）A、购买能力B、购买决策权C、购买时间D、购买需求
考题
成为汽车消费潜在顾客的条件是（）。A、金钱B、需求C、决定权D、购买欲望
考题
潜在客户或有购买兴趣、购买需求，或有购买欲望、购买能力，但尚未与企业发生交易关系。
考题
个人或者组织是否可以成为潜在客户，是由购买能力、购买决策权和购买需求三方面决定的。
考题
具有购买力，购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人是指（）。A、现有顾客B、潜在顾客C、企业顾客D、个人顾客
考题
认定客户资格的方法是“MAN法则”。它认为销售对象成为合格的顾客，必须同时具备的条件包括（）。A、具有商品购买能力B、具有商品购买决定权C、具有商品的需求D、具有商品购买渠道
考题
销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（）A、准顾客B、潜在顾客C、目标顾客D、现实顾客
考题
依据客户经理掌握的市场信息，一般可以将潜在顾客分为是否购买尚有疑问、（）等三类。A、有明显的购买意图B、无明显的购买意图C、有购买动机与购买需求D、没有购买动机与购买需求
考题
一个顾客是否能够成为网店的潜在客户，应该从（）方面来考虑。A、是否具有购买决定权。B、是否有足够的经济能力。C、是否是老顾客。D、是否有购物需求。
考题
个人或者组织是否有购买能力是判断其是否为潜在客户的唯一标准。
考题
一个人或者组织是否有购买能力是判断其是否为潜在客户的唯一标准
考题
购买决策的几个基本环节为（）A、需求—选择评估—信息搜索—购买决策—购买评估与反应B、需求—购买决策—选择评估—信息搜索—购买评估与反应C、需求—信息搜索—选择评估—购买决策—购买评估与反应D、需求—信息搜索—购买决策—选择评估—购买评估与反应
考题
如何鉴别客户的需求，说法错误的是（）A、了解客户是否有需求的愿望B、了解客户是否有购买能力C、客户是否有购买决定权D、客户性别、文化差异等
考题
选择客户时安全因素也很重要，为此需要评估客户的（）A、需求特点B、购买力C、购买决策权D、信用
考题
潜在目标客户的分析不包括分析（）A、潜在客户是否有金融需求B、潜在客户是否有购买能力C、潜在客户是否满意华夏银行服务D、潜在客户是否能为本银行创造价值
考题
判断一个顾客是否会成为你的潜在顾客，一般来说，他需要具备“MAN”三要素，即（）。A、购买欲望B、金钱C、需求D、决定权
考题
单选题具有购买力，购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人是指（）。A
现有顾客B
潜在顾客C
企业顾客D
个人顾客
考题
单选题潜在目标客户的分析不包括分析（）A
潜在客户是否有金融需求B
潜在客户是否有购买能力C
潜在客户是否满意华夏银行服务D
潜在客户是否能为本银行创造价值
考题
单选题选择客户时安全因素也很重要，为此需要评估客户的（）A
需求特点B
购买力C
购买决策权D
信用
考题
单选题有购买动机和购买能力，能为物流企业创造现实利益的个人或群体，即（）A
个人客户B
潜在客户C
现实客户D
组织客户
考题
单选题销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（）A
准顾客B
潜在顾客C
目标顾客D
现实顾客
考题
判断题一个人或者组织是否有购买能力是判断其是否为潜在客户的唯一标准A
对B
错
考题
判断题个人或者组织是否有购买能力是判断其是否为潜在客户的唯一标准。A
对B
错
考题
多选题一个顾客是否能够成为网店的潜在客户，应该从（）方面来考虑。A是否具有购买决定权。B是否有足够的经济能力。C是否是老顾客。D是否有购物需求。