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单选题
客源信息特征分析中的客户需求程度分析,根据客户对物业需求的急迫性,将客户分为三类,第二类客户是()内需要完成交易的客户。
A
一个月
B
两个月
C
三个月
D
半年
参考答案
参考解析
解析:
第一类是一个月内必须完成交易的客户;第二类是三个月;第三类是半年。
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考题
客户尽管每月收入很高,但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多,家庭消费支出较大,能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中( )的分析。A.购买力与消费信用
B.目标物业与偏好分析
C.客户需求程度分析
D.客户购买决策分析
考题
根据客源具有指向性的特征,房地产经纪人在存量房客源管理中,针对需求不清的客户应( )。A.为客户提供购房资金贷款
B.分析和引导其购房需求
C.开拓其新的购房意向
D.沟通确认客户购房的时间限制条件
考题
客户尽管每月收入很高,但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多,家庭消费支出较大,能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中( )的分析。A、购买力与消费信用
B、目标物业与偏好分析
C、客户需求程度分析
D、客户购买决策分析
考题
销售顾问在分析客户需求时需要做到哪几方面()A、客户的关注重点,帮助客户确定购买标准B、站在客户立场,分析客户的购买倾向并取得客户认同C、试探性的向客户推荐适合车型D、根据客户购车信息确定客户级别
考题
单选题在客源信息中,客户对房屋状况、目标价格、配套条件等方面的要求属于()。A
客户基础资料B
客源的需求信息C
客户的交易信息D
客源的基本信息
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