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多选题
广告拉引顾客法，是推销人员利用各种广告媒介寻找顾客的办法。这种方法（）。
A

覆盖面大

B

效率高

C

费用大

D

成本低

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考题 广告探察寻找准顾客()。 A、运用的是顾客推荐原理B、适合于市场需求量大的商品C、适合于目标市场广阔的商品D、通常是走访前做广告。E、是“拉引”与“推动”策略的结合。
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考题 在使用广告开拓法寻找准顾客时,最大的顾忌在于:______。 A. 广告媒介不容易选择B. 会产生巨额的广告费用C. 单位准顾客寻找成本过高D. 难以测定实施效果
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考题 商家为了推销商品，经常以“买一赠一”的广告招揽顾客。以下哪项最能说明这种推销方式的实质?A．商家最喜欢这种推销方式。B．顾客最喜欢这种推销方式。C．这是一种亏本的推销方式。D．这是一种以偷换概念的方法推销商品的手段。
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考题 广告拉引法具有哪些优点?() A、可以借助各种现代化手段大规模地传播信息B、推销员可以在家里推销各种商品C、信息量大、传递速度快、接触顾客面广D、具有推销说服的功能，提高推销效率
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考题 寻找顾客的方法不包括()。 A、地毯式方法B、观察法C、提问法D、广告法
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考题 “但是”法是()。 A、寻找顾客的方法B、处理顾客异议的方法C、接近顾客的方法D、推销成交的方法
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考题 加油站人员发现潜在顾客的方法有（）。A、观察顾客法B、信件联系法C、委托法D、广告法
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考题 广告拉引顾客法，是推销人员利用各种广告媒介寻找顾客的办法。这种方法（）。A、覆盖面大B、效率高C、费用大D、成本低
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考题 利用一定的机会向顾客展示介绍产品和服务，增强顾客的感性认识，属于：（）A、老顾客介绍法B、广告拉引法C、产品展示法D、资料查询法
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考题 在建立顾客知晓方面（）的作用最大。A、人员推销B、广告C、顾客的认识D、中间商的推荐
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考题 企业派出自己的推销人员，或者委托外国推销员直接向目标顾客宣传和介绍企业的产品，这种促销方法是（）A、人员推销B、广告C、营业推广D、公共关系
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考题 媒介广告的主要目的是与顾客进行比人员推销更为有效的沟通。
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考题 企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标市场的顾客介绍和销售商品。这种促销方式是（）A、广告促销B、人员推销C、公关促销D、营业推广（销售促进）
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考题 （）法是指推销人员利用顾客求荣心理，通过赞美顾客而接近顾客的方法。
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考题 特别适合初次推销人员寻找顾客的方法是（）。A、查阅资料法B、缘故法C、权威介绍法D、连锁介绍法
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考题 推销人员向顾客推销保湿霜后，又向其推销新产品防皱霜，这种方法属于（）。A、连锁介绍法B、缘故法C、权威介绍法D、现有顾客挖潜法
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考题 推销人员根据某公司电视广告上的联系电话向该公司推销商品，这种寻找顾客的方法是（）。A、权威介绍法B、缘故法C、广告开拓法D、查阅资料法
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考题 推销人员寻找顾客最基本的方法是（）。A、缘故法B、委托介绍法C、普访法D、权威介绍法
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考题 寻找潜在顾客的广告搜寻法又称“广告（）法”。A、开拓B、开放C、开展D、搜罗
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考题 （）是人员推销的程序之一。A、广告宣传B、寻找潜在顾客C、上门进行推销
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考题 多选题广告探察寻找准顾客（）。A运用的是顾客推荐原理B适合于市场需求量大的商品C适合于目标市场广阔的商品D通常是走访前做广告E是“拉引”与“推动”策略的结合
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考题 单选题企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标市场的顾客介绍和销售商品。这种促销方式是（）A 广告促销B 人员推销C 公关促销D 营业推广（销售促进）
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考题 多选题广告拉引顾客法，是推销人员利用各种广告媒介寻找顾客的办法。这种方法（）。A覆盖面大B效率高C费用大D成本低
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考题 单选题推销人员根据某公司电视广告上的联系电话向该公司推销商品，这种寻找顾客的方法是（）。A 权威介绍法B 缘故法C 广告开拓法D 查阅资料法
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考题 单选题企业派出自己的推销人员，或者委托外国推销员直接向目标顾客宣传和介绍企业的产品，这种促销方法是（）A 人员推销B 广告C 营业推广D 公共关系
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考题 判断题媒介广告的主要目的是与顾客进行比人员推销更为有效的沟通。A 对B 错
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考题 单选题企业若采用拉引策略，最有效的促销方式是（）A 广告与人员推销B 销售促进与广告C 人员推销与销售促进D 广告与公共关系
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考题 填空题（）法是指推销人员利用顾客求荣心理，通过赞美顾客而接近顾客的方法。
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