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单选题
价值型谈判方法强调（）。
A

谈判对手为敌人

B

谈判对手为朋友

C

满足利益而不是坚持立场

参考答案

参考解析
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考题 原则型谈判最早由美国即鲁大学研究中心提出,故又称哈佛谈判术。原则谈判强调公平原则和公平价值。 此题为判断题(对，错)。
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考题 原则型谈判最早由美国耶鲁大学研究中心提出,故又称哈佛谈判术,原则谈判强调公正原则和公平价值。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 视对方为敌人,强调谈判立场的坚定性,强调针锋相对,认为谈判是一场意志力的竞赛,只有按照己方的立场达成的协议才是谈判的胜利。这种观点属于() A.原则式谈判B.竞争型谈判C.硬式谈判D.竞合型谈判
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考题 价值型谈判方法强调（）。A、谈判对手为敌人B、谈判对手为朋友C、满足利益而不是坚持立场
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考题 如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。A、让步型谈判法或原则型谈判法B、让步型谈判法或立场型谈判法C、原则型谈判法或立场型谈判法D、软式谈判法或价值型谈判法
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考题 （）认为，在谈判这种意志力的竞赛和博斗中，谈判者态度越强硬，其最后的收获也越多。A、软型谈判B、价格型谈判C、价值型谈判D、硬型谈判
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考题 （）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。A、价格型谈判B、软型谈判C、价值型谈判D、硬型谈判
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考题 目前商务谈判人员普遍追求的的谈判形式是（）谈判。A、软型B、硬型C、快捷型D、价值型
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考题 根据谈判者所采用的态度和方针可将谈判分为（）。A、软型谈判B、价值型谈判C、硬型谈判D、客场谈判
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考题 一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）。A、立场型谈判B、让步型谈判C、原则型谈判D、价值型谈判
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考题 立场型谈判又称为（）A、硬式谈判B、原则型谈判C、价值型谈判D、让步型谈判
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考题 原则型谈判又称为（）A、让步型谈判B、立场谈判C、硬式谈判D、价值型谈判
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考题 价值型谈判
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考题 随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为（）A、软式谈判B、硬式谈判C、原则型谈判D、价值型谈判
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考题 采购谈判中经常使用的谈判方式为（）A、强硬型谈判方式B、温和型谈判方式C、价值型谈判方式D、投石问路型谈判方式
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考题 既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是（）A、软式谈判B、硬式谈判C、原则型谈判D、立场型谈判
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考题 单选题（　　）认为，谈判者态度越强硬，其最后的收获也就越多。A 价值型谈判B 软型谈判C 价格型谈判D 硬型谈判
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考题 单选题（　　）寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。A 价值型谈判B 软型谈判C 价格型谈判D 硬型谈判
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考题 单选题如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。A 让步型谈判法或原则型谈判法B 让步型谈判法或立场型谈判法C 原则型谈判法或立场型谈判法D 软式谈判法或价值型谈判法
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考题 单选题原则型谈判又称为（）A 让步型谈判B 立场谈判C 硬式谈判D 价值型谈判
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考题 单选题立场型谈判又称为（）A 硬式谈判B 原则型谈判C 价值型谈判D 让步型谈判
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考题 名词解释题价值型谈判
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考题 单选题价值型谈判方法强调（）。A 谈判对手为敌人B 谈判对手为朋友C 满足利益而不是坚持立场
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考题 多选题根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为（　　）。A软型谈判B中立地谈判C硬型谈判D价值型谈判
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考题 单选题一般只限于合作关系非常友好，并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）A 立场型谈判B 让步型谈判C 原则型谈判D 价值型谈判
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考题 单选题随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为（）A 软式谈判B 硬式谈判C 原则型谈判D 价值型谈判
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考题 单选题既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是（）。A 软式谈判B 硬式谈判C 原则型谈判D 立场型谈判
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考题 单选题（　　）是谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。A 价格型谈判B 软型谈判C 价值型谈判D 硬型谈判
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