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判断题
只要双方投入谈判，无论谈判进入到哪一阶段，也不管是否全部达成一致，双方均会及时地清扫“战场”。
A

对

B

错

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考题 谈判双方正式接触的谈判阶段是( )。 A.谈判准备B.谈判开局C.谈判磋商D.谈判签约
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考题 谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？
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考题 能使谈判双方非常成功地达成一致意见的商务谈判四原则是将人与问题分开、集中在利益上而不是在立场上、（）和（）。
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考题 （）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。A、价格型谈判B、软型谈判C、价值型谈判D、硬型谈判
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考题 如果谈判破解，双方没有达成任何一致意见或协议，从广义上理解，该商务谈判就是没有谈判结果的。
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考题 所谓（）谈判，是指在谈判双方单位所在地轮流举行的谈判，此种谈判对谈判双方都比较公正。
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考题 谈判双方正式接触的谈判阶段是（）A、谈判准备B、谈判开局C、谈判磋商D、谈判签约
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考题 磋商阶段又叫（），是双方谈判人员进行“谈”和“判”的阶段，是谈判的主体阶段。
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考题 正式谈判过程中，双方简要阐述各自的谈判目的、自己希望达成的目标和设想的阶段称为（）。A、导人阶段B、概说阶段C、明示阶段D、交锋阶段
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考题 谈判是追求（）的过程。A、自身利益要求B、双方利益要求C、双方不断调整自身需要，最终达成一致
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考题 只要双方投入谈判，无论谈判进入到哪一阶段，也不管是否全部达成一致，双方均会及时地清扫“战场”。
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考题 谈判的平等互利原则是指（）。A、谈判双方在法律地位上享有的权利、义务应一律平等B、谈判双方应在平等互利的基础上，经过相互充分协商，达成一致C、要保证谈判的效率和效益的统一D、谈判双方在不违背总体经济利益的原则下，按照双方的意愿各自可作适当地让步
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考题 在谈判中，调停人的使命是（）。A、帮助谈判双方达成具体的解决方法B、使谈判双方重新进行对话C、确定解决冲突的办法D、完全消除谈判双方的冲突
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考题 单选题谈判是追求（）的过程。A 自身利益要求B 双方利益要求C 双方不断调整自身需要，最终达成一致
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考题 填空题能使谈判双方非常成功地达成一致意见的商务谈判四原则是将人与问题分开、集中在利益上而不是在立场上、（）和（）。
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考题 单选题在谈判双方谈判底线重合的区域就是谈判区间。一般说来，当讨价区间为（时，双方能达成交易，提出双方会在底线的中间点上成交，而当谈判区间为（时，则不可能达成交易。（）A 正或零；负数B 正数；零C 零；负数D 负数；正数
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考题 单选题谈判双方正式接触的谈判阶段是（）A 谈判准备B 谈判开局C 谈判磋商D 谈判签约
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考题 单选题正式谈判过程中，双方简要阐述各自的谈判目的、自己希望达成的目标和设想的阶段称为（）。A 导人阶段B 概说阶段C 明示阶段D 交锋阶段
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考题 单选题谈判的平等互利原则是指（）。A 谈判双方在法律地位上享有的权利、义务应一律平等B 谈判双方应在平等互利的基础上，经过相互充分协商，达成一致C 要保证谈判的效率和效益的统一D 谈判双方在不违背总体经济利益的原则下，按照双方的意愿各自可作适当地让步
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考题 填空题所谓（）谈判，是指在谈判双方单位所在地轮流举行的谈判，此种谈判对谈判双方都比较公正。
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考题 判断题如果谈判破解，双方没有达成任何一致意见或协议，从广义上理解，该商务谈判就是没有谈判结果的。A 对B 错
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考题 单选题采购谈判的过程可以分为三个阶段：谈判前、谈判中和谈判后。各个阶段都要进行不同的工作，（）属于采购谈判中的工作。A 确立谈判的具体目标B 探讨谈判所涉及的范围，即双方希望在谈判中解决的事宜C 收集对手的相关信息D 起草一份声明，尽可能清楚地详述双方已经达成一致的内容，并将其呈送到谈判各方以便提出自己的意见并签名
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考题 单选题（）阶段是双方相互探测，了解对方虚实的试探期，一般是介绍双方人员，互致问候；就谈判议程达成共识，双方分别陈述各自对谈判议题的原则性看法。A 谈判准备B 谈判开局C 谈判的磋商D 谈判终局
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考题 多选题在双方的谈判过程中，每个阶段应当注意的问题是不同的，下列说法正确的是（　　）。A开局阶段，应当准确地传输信息，摸清对方底牌B开局阶段，不应当修正自己的谈判计划C中局阶段，应当出价坚定、杀价要狠、让步要慢D收局阶段，应当准确判断形势、及时表达成交意图，并慎重对待谈判文书
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