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填空题
在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（）。

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考题 要想正确地运用言语表达技能，以下哪项是应当做到的A、诚实地表达自己的想法和意见。B、怀有坚决说服对方的心态。C、带着家长式的心态进行谈话D、正确地认识与接受自我
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考题 商务谈判实质上是一种在双方都致力于说服对方接受其要求时运用的交换意见的技能。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 商务谈判中,运用欲擒故纵策略应当注意的是()。 A、要给对方以希望B、要给对方以利益C、要给对方以礼节D、要给对方以诱饵
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考题 商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是()。 A、正确处理和对方的人际关系B、正确理解谈判对方C、注重立场,而非利益D、控制好自己的情绪E、创造双赢的解决方案
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考题 以下不属于商务谈判中的发问技巧的是()。 A.提问是为了要从对方那里得到有用的信息，因而提出的问题必须能引起对方注意，以便于对方认真思考B.为了取得有利的商务谈判条件，提问的时机必须把握好，既不能太早，又不能太晚。太早容易过早地将谈判意图暴露给对方，太晚又影响商务谈判的进程C.因人而异，抓住关键。由于商务谈判对手的年龄、职务、职业、性格、文化程度、商务谈判经验等的差异，要想取得理想的提问效果，提问时就必须因人而异D.对于文化水平低的商务谈判对手，提问时不能使用过多的专业名词;对于年龄大、职位高的商务谈判对手，提问的问题要尽量直接，不能过于婉转含蓄
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考题 在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。A．势均商务谈判策略B．优势商务谈判策略C．劣势商务谈判策略D．动态商务谈判策略
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考题 在商务谈判中,要想做到说服对方,应当() A.寻找双方利益的一致性B.以在必要时采取强硬手段C.使对方明白其从谈判中获利很大D.使对方明白已方从谈判中获利很小
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考题 商务谈判中，要想让对方既接受我们的条件，又让对方有“赢”的感觉，就是()，提出对方难以拒绝的要求。A、运算B、逻辑C、推理D、博弈
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考题 在商务谈判中,应当尽量让对方了解自己,以促进沟通。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 在国际交往中具体来讲,涉外人员在国际交往中要想真正做到“热情有度”,关键是要掌握好()。 A、无碍对方个人自由B、勿使对方勉为其难C、不干涉对方的私人生活D、不令对方感觉不便
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考题 对商务谈判语言运用的原则,描述不正确的是() A.客观性原则要求在商务谈判中运用要求谈判人员在谈判沟通过程中无论语言表现形式如何，都应该具有令人信服的力量和力度B.逻辑性原则是其他原则的基础C.离开了说服性这一原则，无论一个有多高水平的语言艺术家，他所讲的只能是谎言，商务谈判也就失去了存在和进行的意义D.说服性是谈判语言的独特标志。说服性原则要求在商务谈判中运用语言艺术表达思想、传递信息时，必须以客观事实为依据，并且运用恰当的语言为对方提供令其信服的证据
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考题 需求层次理论在商务谈判中的应用包括() A.注意发展商务谈判者高等级的需求。B.在商务谈判中注重关系的建立与维护C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求
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考题 谈判中说服对方的基本原则是要做到有理、有力、有节。有理,是指说服的证据、材料等有较强的力量,不是轻描淡写。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 沟通者在聆听中应当积极做到（）A、倾听回应B、提示问题C、发现对方的弱点D、归纳总结E、表达感受
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考题 在商务谈判前或商务谈判桌外与谈判对方建立个人交情是非常有效的。
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考题 员工在商务谈判、技术谈判、出国出境访问、学习交流、展览演示等公务活动中，要严格遵守保密纪律，做到内外有别；会谈中要有记录，不该让对方知道的事项和数据绝对不外泄露。（）
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考题 在商务谈判中，针对对方的报价，比较有利的选择是（）。A、要求对方降价B、要求对方降质C、提出已方报价D、减少需求数量
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考题 商务谈判实质上是一种在双方都致力于说服对方接受其要求时运用的交换意见的技能。
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考题 在商务谈判迎送礼仪中，主要迎送人的身份和地位通常要与对方对等。
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考题 在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（）。
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考题 在商务谈判中，双方都要试探对方的诚意，寻找对方的薄弱环节，但是任何一方都不会比在每一个方面都比对方优越。
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考题 商务谈判中不宜问对方的问题。
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考题 在商务谈判中，应当尽量让对方了解自己，以促进沟通。
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考题 单选题在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是（　　）。A 势均商务谈判策略B 优势商务谈判策略C 劣势商务谈判策略D 动态商务谈判策略
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考题 判断题在商务谈判中，应当尽量让对方了解自己，以促进沟通。A 对B 错
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考题 判断题商务谈判实质上是一种在双方都致力于说服对方接受其要求时运用的交换意见的技能。A 对B 错
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考题 多选题商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是（）。A要给对方以希望B要给对方以利益C要给对方以礼节D要给对方以诱饵
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