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多选题
商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是（）。
A
合作为首
B
竞争为辅
C
诚中见虚
D
柔中带刚
参考答案
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解析：
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考题
()在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。
A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
（）一般适应于商务洽谈的提议方。A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
（）往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
（）一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
（）首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
（）在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让
考题
（）一般适用于以合作为主的洽谈。A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
商务谈判中， 从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是（）。A、让步起点较高，富有较强的诱惑B、此比较容易使对方产生优胜感而达成协议C、洽谈中富有活力D、最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议
考题
坚定的让步方式的特点是（）A、让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉B、比较机智，灵活，富有变化C、自然，坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律D、合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚
考题
单选题坚定的让步方式的特点是（）。A
让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉B
比较机智、灵活、富有变化C
自然、坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律D
合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚
考题
单选题（）一般适用于以合作为主的洽谈。A
从高到低的、然后又微高的让步策略B
由大到小、渐次下降的让步策略C
开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D
起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
单选题（）一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。A
从高到低的、然后又微高的让步策略B
由大到小、渐次下降的让步策略C
开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D
起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
单选题（）一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈A
从高到低的、然后又微高的让步策略B
由大到小、渐次下降的让步策略C
开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D
起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
多选题商务谈判中， 从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是（）。A让步起点较高，富有较强的诱惑B此比较容易使对方产生优胜感而达成协议C洽谈中富有活力D最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议
考题
单选题（）首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。A
从高到低的、然后又微高的让步策略B
由大到小、渐次下降的让步策略C
开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D
起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
单选题（）在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息A
从高到低的、然后又微高的让步策略B
由大到小、渐次下降的让步策略C
开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D
起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让
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