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单选题
（）一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈
A

从高到低的、然后又微高的让步策略

B

由大到小、渐次下降的让步策略

C

开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

D

起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

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考题 ()一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地,但又急于获得成功的洽谈。 A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
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考题 ()即在洽谈对手所在地进行的洽谈。 A.客座洽谈B.主座洽谈C.第三地点洽谈D.客主轮流洽谈
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考题 洽谈者在洽谈会的整个进程中,要排除一切干扰,对自己的洽谈对手讲究礼貌、不失真诚。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 在不属于洽谈双方任何一方的地点所进行的洽谈是()。 A、客座洽谈B、主座洽谈C、客主座轮流洽谈D、第三地点洽谈
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考题 让步策略中大幅度递减-反弹让步策略适用于在竞争洽谈中处于（）境地。A、有利B、优势C、不利D、对等
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考题 洽谈的礼仪性准备，是指洽谈者在安排或做准备洽谈会时应注重自己的仪表，（）、布置好洽谈的座次，并以此来显示（）对于洽谈的郑重其事以及对于洽谈对象的尊重。
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考题 推销洽谈按推销洽谈的人员数量可分为（）A、一对一洽谈B、小型洽谈C、中型洽谈D、大型洽谈
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考题 按推销洽谈的主题划分，推销洽谈可分为（）A、商品要素洽谈B、交易方式洽谈C、签订合同洽谈D、专业知识洽谈
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考题 货运商务洽谈人员在与托运人洽谈的过程中，一般要注意以下（）原则。A、客观的原则B、预审的原则C、自主的原则D、兼顾的原则
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考题 在商务洽谈时使用让步策略中的等额让步策略能缩短洽谈时间。
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考题 商业洽谈礼仪中洽谈方针具体有哪些？
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考题 （）是双方洽谈人员洽谈的实质内容阶段，是针对洽谈的具体内容进行的深入对话，一般又分为（）和（）两个环节。
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考题 在商务洽谈中，正确的态度是（），又要讲礼仪。一般来说，洽谈会礼仪主要体现在洽谈的（）等两大方面。
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考题 洽谈的礼仪性准备，是指洽谈者在安排或准备洽谈会时应（），并以此来显示己方对于洽谈会的郑重其事和对洽谈对象的尊重。A、注重自己的仪表B、预备好洽谈的场所C、布置好洽谈的座次D、准备好进行洽谈的人员
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考题 对洽谈对手的了解应集中在如下方面：（）。A、在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人B、洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历C、洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况D、洽谈对手的谈判方案E、洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化
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考题 在洽谈合同法律条款时，（）处于主谈人地位。
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考题 在洽谈合同技术条款时，（）处于主谈的地位。
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考题 在洽谈合同商务条款时，（）、（）处于主谈人的地位。
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考题 推销洽谈的形式包括（）。A、当面直接推销洽谈B、电话推销洽谈C、广告推销洽谈D、信函推销洽谈
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考题 填空题在商务洽谈中，正确的态度是（），又要讲礼仪。一般来说，洽谈会礼仪主要体现在洽谈的（）等两大方面。
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考题 填空题洽谈的礼仪性准备，是指洽谈者在安排或做准备洽谈会时应注重自己的仪表，（）、布置好洽谈的座次，并以此来显示（）对于洽谈的郑重其事以及对于洽谈对象的尊重。
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考题 多选题洽谈的礼仪性准备，是指洽谈者在安排或准备洽谈会时应（），并以此来显示己方对于洽谈会的郑重其事和对洽谈对象的尊重。A注重自己的仪表B预备好洽谈的场所C布置好洽谈的座次D准备好进行洽谈的人员
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考题 多选题推销洽谈按推销洽谈的人员数量可分为（）A一对一洽谈B小型洽谈C中型洽谈D大型洽谈
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考题 单选题下列关于宴会洽谈的说法中不正确的是（　　）。A 宴会洽谈即宴会具体细节的接洽商谈B 宴会洽谈要注意洽谈技巧C 宴会洽谈注意给顾客一个理想的期望D 宴会洽谈要立足于引导与刺激顾客的潜在需求
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