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单选题
采用（）时，给顾客提出的购买目标从易到难，由低到高，逐渐达到推销目标。
A
经验说服法
B
事实说服法
C
自我评判法
D
登门槛术
参考答案
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解析：
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考题
顾客从毫无购买意图到采取购买行动的演变过程，是由一系列购买心理所支配的。成功的经纪人则善于分析顾客的心理演变过程，因势利导，把顾客引向购买，达到推销的目的。顾客购买心理的演变过程一般可分为8个阶段：注意——兴趣——联想——欲望——比较——信念——决定——( )。A.挑选B.付款C.满足D.购买
考题
车辆同向行驶时，车辆通行实行低速置右原则。即在道路通行带的划分上，按照不同交通主体的( )。A、车速从右向左由低到高依次排列B、车速从右向左由高到低依次排列C、车型从右向左由低到高依次排列
考题
模拟技术训练时应按照（）的原则进行。A、集中统一、区分层次、严格检查，确保安全B、集中统一、区分层次、认真组织、全面实施C、先难后易、先繁到简、由高到低、循序渐进D、先易后难、先简后繁、由低到高、循序渐进
考题
顾客从毫无购买意图到采取购买行动的演变过程，是由一系列购买心理所支配的。成功的经纪人则善于分析顾客的心理演变过程，因势利导，把顾客引向购买，达到推销的目的。顾客购买心理的演变过程一般可分为8个阶段：注意——兴趣——联想——欲望——比较——信念——决定——（）。A、挑选B、付款C、满足D、购买
考题
推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。
考题
判断题推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。A
对B
错
考题
单选题模拟技术训练时应按照（）的原则进行。A
集中统一、区分层次、严格检查，确保安全B
集中统一、区分层次、认真组织、全面实施C
先难后易、先繁到简、由高到低、循序渐进D
先易后难、先简后繁、由低到高、循序渐进
考题
填空题（）模式适用于有着明确的购买愿望和购买目标的顾客，是零售推销的适用模式。
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