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顾客从毫无购买意图到采取购买行动的演变过程,是由一系列购买心理所支配的。成功的经纪人则善于分析顾客的心理演变过程,因势利导,把顾客引向购买,达到推销的目的。顾客购买心理的演变过程一般可分为8个阶段:注意——兴趣——联想——欲望——比较——信念——决定——( )。
A.挑选
B.付款
C.满足
D.购买
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考题
AIDA模式代表传统推销过程中的四个发展阶段,它们是相互关联,缺一不可的。应用“爱达”公式,对推销员的要求是以下哪些?( )
A设计好推销的开场白或引起顾客注意B继续诱导顾客,想办法激发顾客的兴趣C刺激顾客购买欲望D让顾客做出购买决定E误导顾客
考题
广告传播心理的过程中常采用AIDAR模式,它的一般顺序是()。A兴趣-注意-欲望-行动-再次购买B注意-兴趣-欲望-行动-再次购买C欲望-注意-兴趣-行动-再次购买D注意-欲望-兴趣-行动-再次购买
考题
顾客从毫无购买意图到采取购买行动的演变过程,是由一系列购买心理所支配的。成功的经纪人则善于分析顾客的心理演变过程,因势利导,把顾客引向购买,达到推销的目的。顾客购买心理的演变过程一般可分为8个阶段:注意——兴趣——联想——欲望——比较——信念——决定——()。A、挑选B、付款C、满足D、购买
考题
FABE模式的四个关键环节包括()A、引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。B、引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。C、说明产品特征,突显产品优点,揭示顾客利益和提供确切证据。D、激发顾客兴趣、刺激购买欲望、揭示顾客利益和提供确切证据。
考题
单选题广告传播心理的过程中常采用AIDAR模式,它的一般顺序是()A
兴趣-注意-欲望-行动-再次购买B
注意-兴趣-欲望-行动-再次购买C
欲望-注意-兴趣-行动-再次购买D
注意-欲望-兴趣-行动-再次购买
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