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单选题
人员推销技巧中的DAPA定律是呈现过程中用于论证产品利益的一组技巧，其中“D”指（）
A

确认需求

B

认同需求

C

证明产品

D

认同产品

参考答案

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考题 广义推销是指推销员以满足双方利益或需求为出发点,主动运用各种技巧,向推销对象传递产品或劳务的相关信息,使推销对象接受并购买相关产品或劳务的活动过程。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 推销成功的关键是() A、巧妙运用推销技巧B、推销产品的差别优势C、满足顾客的需求D、运用赞美技巧让客户舒服
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考题 现代推销研究的核心是:() A、说服B、满足需求C、销售产品D、市场定位E、推销技巧
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考题 在回答客人问题的过程中,注意采用角色互换等交谈技巧,而不是简单、生硬地推销产品,这种语言沟通的技巧是()。 A.交换式B.讨论式C.陈述式D.提问式
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考题 下列说法哪些是正确的()。 A、商品推销是一个复杂的行为过程B、推销行为的核心在于满足顾客的欲望和要求C、在推销过程中，推销人员仅靠商品的质量说话，不需要什么技巧和方法D、推销活动的终极目的是要销售商品
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考题 人员推销技巧中的DAPA定律是呈现过程中用于论证产品利益的一组技巧，其中“D”指（）A、确认需求B、认同需求C、证明产品D、认同产品
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考题 推销人员利用一定的言语技巧刺激已具备一事实上购买的客人，使客人在逆反心理作用下完成交易的推销技巧和方法是（）。A、把握成交法B、利益引诱法C、激将成交法D、心理暗示法
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考题 在回答客人问题的过程中，注意采用角色互换等交谈技巧，而不是简单、生硬地推销产品，这种语言沟通的技巧是（）。A、交换式B、讨论式C、陈述式D、提问式
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考题 对预订员进行推销知识、技巧方面的培训，使他们知道在预订服务过程中向谁推销、推销什么以及（）等。A、二次推销B、预订推销C、如何推销D、推销创新
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考题 推销人员应注意的语言知识，包括语言工具、语言技巧及（）。A、沟通技巧B、信息工具C、语法修辞D、面部表情
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考题 简述推销人员介绍产品的技巧。
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考题 银行人员的促销技巧一般有（）。A、直接推销B、间接推销C、引导式推销D、一对一推销
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考题 应聘技巧同样很重要，包括（）、笔试技巧等A、辩论技巧B、绘画技巧C、自我推销的技巧D、面谈面试技巧
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考题 推销中的面谈技巧有哪些？
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考题 在给销售人员培训时，重点培训内容包括（）。A、推销技巧B、产品知识C、市场知识D、为人知识
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考题 推销过程中最重要的技巧是（）。A、努力B、倾听C、规划D、了解
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考题 销售人员试图影响目标客户的七个实力有（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）。A、知识储备、行业知识、客户利益、顾问形象、行业权威、沟通技巧、客户关系B、行业知识、客户利益、顾问形象、行业权威、沟通技巧、客户关系、压力推销C、客户利益、顾问形象、行业权威、沟通技巧、客户关系、知识储备、压力推销D、行业知识、知识储备、顾问形象、行业权威、沟通技巧、客户关系、压力推销
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考题 简述前台接待人员推销客房商品的技巧。
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考题 单选题7/38/55定律中的55指的是哪方面？（）A 谈话内容B 表达技巧C 外在形象D 亮点产品
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考题 单选题推销过程中最重要的技巧是（）。A 努力B 倾听C 规划D 了解
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考题 多选题应聘技巧同样很重要，包括（）、笔试技巧等A辩论技巧B绘画技巧C自我推销的技巧D面谈面试技巧
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考题 判断题人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。（）A 对B 错
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考题 单选题推销人员应注意的语言知识，包括语言工具、语言技巧及（）。A 沟通技巧B 信息工具C 语法修辞D 面部表情
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考题 多选题在给销售人员培训时，重点培训内容包括（）。A推销技巧B产品知识C市场知识D为人知识
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考题 问答题简述前台接待人员推销客房商品的技巧。
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考题 问答题简述推销人员介绍产品的技巧。
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考题 多选题在推销过程中，当客人犹豫不决时，前台服务人员可适时运用（　　）等技巧来尽早促其成交。A第三者意见技巧B替客人下决心技巧C扳道岔技巧D主要降低技巧E利益引诱法
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