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下列说法哪些是正确的()。

A、商品推销是一个复杂的行为过程

B、推销行为的核心在于满足顾客的欲望和要求

C、在推销过程中,推销人员仅靠商品的质量说话,不需要什么技巧和方法

D、推销活动的终极目的是要销售商品


参考答案

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考题 下列推销工作中,适合使用连锁介绍法的是:______。 A. 无形商品的推销B. 服务推销C. 保险推销D. 有形商品的推销

考题 在推销活动中,推销人员若知道顾客确实不需要或己有了所推销的同类产品,其应做的工作是( )。 A、继续说服顾客购买B、转换推销商品C、转换推销对象D、立刻停止推销

考题 在推销的要素中,()是贯穿推销活动全过程、连结推销人员和推销对象的重要要素。 A.推销商品B.推销信息C.推销对象D.推销人员

考题 顾客购买商品的过程是一个复杂的消费过程,在现代推销活动中,只有掌握顾客的购买心理,才能有效地激发顾客的购买欲望,加速产品的推销。() 此题为判断题(对,错)。

考题 适合于零星小商品、贵重商品和容易损坏商品的人员推销形式是(  )。 A.广告 B.上门推销 C.门市推销 D.会议推销

考题 ()是通过人员推销或非人员推销的方式,向目标消费者传递商品或劳务信息,帮助消费者认识商品或劳务的利益,从而引起消费者的兴趣,激发消费者购买愿望和购买行为的活动过程。A广告B推销C营销D促销

考题 ()是影响推销的因素。A、推销商品的质量B、推销商品的价格C、社会文化因素

考题 由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈,介绍商品,进行说服,促使其采取购买行为的活动,称为()A、狭义的推销B、硬性的推销C、广义的推销D、双向沟通过程

考题 推销人员可根据推销品的特点,选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前,可以选择有较大购买潜力的顾客,有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究,拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。

考题 推销方法的确定要求推销员审时度势,能分析并考虑不同的()。A、销售环境B、推销气氛C、推销对象D、推销商品

考题 推销人员在与顾客面对面的直接交流中,可以根据各类顾客的需要、动机和行为,设计具体的推销策略,控制推销过程。在推销过程中,通过观察顾客的态度和情绪变化,及时调整交谈内容和方式,并且可以及时发现和开拓顾客的潜在需求。此外,对于商品的性能、质量、使用和保管方法,不仅能向顾客直接介绍,还可以现场演示,打消其各种疑虑,激发其购买欲望,促使其产生购买行为。

考题 企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标市场的顾客介绍和销售商品。这种促销方式是()A、广告促销B、人员推销C、公关促销D、营业推广(销售促进)

考题 人员推销最根本的任务是()。A、推销商品B、寻找顾客C、传递信息D、宣传商品

考题 顾客购买商品的过程是一个复杂的消费过程,在现代推销活动中,只有掌握顾客的购买心理,才能有效地激发顾客的购买欲望,加速产品的推销。

考题 在推销的要素中,()贯穿推销活动全过程,是连接推销人员和推销对象的重要媒体。A、推销人员B、推销对象C、推销商品D、推销信息

考题 推销行为的核心在于()。A、激发并满足顾客的欲望和需求B、激发推销人员的工作热情C、保持企业良好的信誉D、推销人员积极努力地工作

考题 推销人员是指主动向推销对象销售商品的()A、推销主体B、推销客体C、推销对象D、推销目标

考题 推销人员在向顾客介绍商品时,顾客询问推销品的使用方法,这是成交信号中的()。A、语言信号B、表情信号C、行为信号D、事态信号

考题 单选题在推销的要素中,()贯穿推销活动全过程,是连接推销人员和推销对象的重要媒体。A 推销人员B 推销对象C 推销商品D 推销信息

考题 单选题企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标市场的顾客介绍和销售商品。这种促销方式是()A 广告促销B 人员推销C 公关促销D 营业推广(销售促进)

考题 多选题推销方法的确定要求推销员审时度势,能分析并考虑不同的()。A销售环境B推销气氛C推销对象D推销商品

考题 判断题推销人员可根据推销品的特点,选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前,可以选择有较大购买潜力的顾客,有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究,拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。A 对B 错

考题 单选题推销行为的核心在于()。A 激发并满足顾客的欲望和需求B 激发推销人员的工作热情C 保持企业良好的信誉D 推销人员积极努力地工作

考题 单选题推销人员是指主动向推销对象销售商品的()A 推销主体B 推销客体C 推销对象D 推销目标

考题 单选题适合于零星小商品、贵重商品和容易损坏商品的人员推销形式是(  )。A 广告B 上门推销C 门市推销D 会议推销

考题 判断题推销人员在与顾客面对面的直接交流中,可以根据各类顾客的需要、动机和行为,设计具体的推销策略,控制推销过程。在推销过程中,通过观察顾客的态度和情绪变化,及时调整交谈内容和方式,并且可以及时发现和开拓顾客的潜在需求。此外,对于商品的性能、质量、使用和保管方法,不仅能向顾客直接介绍,还可以现场演示,打消其各种疑虑,激发其购买欲望,促使其产生购买行为。A 对B 错

考题 单选题由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈,介绍商品,进行说服,促使其采取购买行为的活动,称为()A 狭义的推销B 硬性的推销C 广义的推销D 双向沟通过程