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问答题
【问题3】(4分)销售部门反映“目前开发的产品不是他们需要的产品”,请简要分析可能的原因。

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考题 关于按产品类别进行的销售分析,以下哪种说法是不正确的?() A、当企业在市场上销售的产品不止一个时,就需要按产品进行销售分析与评估B、企业一些产品的销售额占销售总额的比重较大,而另一些产品的销售额只占较小的比重,这表明企业的销售不正常C、产品销售评估可与行业内同种产品销售量比较,如果二者变化同步,则销售正常D、若企业某产品的销售与行业内同种产品的销售变化不同步,则需要分析原因

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考题 险种开发是寿险公司经营的重要内容,是实现公司目标的前提。以下关于人身保险产品开发的说法中,错误的是()。A、产品开发设计要同时满足营销人员、公司股东和社会大众的需要,在三者之间实现平衡B、产品开发是一个连续的过程,它包括产品形态的构思、评价和选择、设计和定价、修改和审批等多个环节,最后形成一套适销的、符合公司盈利标准的产品,并上市销售C、产品上市销售之后,保险公司还要定时对产品销售、管理过程中遇到的问题进行监控和分析D、产品开发必须是建立一个新的业务线或者产品线

考题 依据客户拥有的产品类型,对客户的资产、负债、年龄组和职业等进行认真分析研究,推断他们可能需要的产品,然后分析判断他们购买每个产品的可能性,最后推算出客户购买后银行可能的盈利,属于()。A、分层营销策略B、交叉营销策略C、产品差异策略D、差异性策略

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