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销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的（　）原则。

  • A、数字化
  • B、可行性
  • C、挑战性
  • D、具体化

参考答案

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考题 销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确,销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标,并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的()原则。 A、数字化B、可行性C、挑战性D、具体化
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考题 关于按区域分类的销售分析与评估,以下哪种说法是正确的?() A、按区域分类的销售分析与评估是在销售总量分析与评估基础上的深化B、确定各区域的市场指数是按区域分类的销售分析的首要步骤C、各区域的销售目标等于企业的销售目标除以市场指数D、各销售区域的偏差程度等于实际销售量(或额)除以销售目标
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考题 以下哪个指标反映了某区域对企业销售的贡献或战略份量的大小,并且企业所有销售区域该指标值相加应等于1。() A、销售目标B、实际销售C、偏差程度D、市场指数
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考题 音像制品、电子出版物的口头宣传,应控制在()的区域,以不干扰图书销售区域的环境需求为目标。
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考题 所谓销售定额,是指为一个()所确定的销售目标。 A.销售企业B.销售人员C.销售单位D.销售区域
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考题 销售区域战略开发流程是（　） 1分析销售区域现状 2制定销售目标 3区隔单一市场 4采用推进或向上拉战略 5制定对付竞争对手的战略 6让销售人员知道活动目标A、123456B、436521C、342651D、134256
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考题 所有销售区域具有大致相同的市场潜力，所有销售区域大致相等是符合销售区域设计的（）原则A、公平合理B、可行性C、挑战性D、目标具体性
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考题 销售区域设计的决定性因素是（）A、销售区域目标B、销售区域市场潜力C、销售大员的工作负荷D、销售区域的市场涵盖
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考题 销售人员的销售区域管理是一个集计划、实施、评估为一体的连续过程，其首要环节是（）A、客户分析B、制定客户目标C、确定区域销售定额D、制定销售策略
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考题 按区域分类的销售分析与评估中，第一个步骤是（）。A、确定各区域的市场指数B、计算各区域的销售目标C、明确各区域的实际销售量（或额）D、计算各区域的销售偏差程度
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考题 用市场指数乘以企业的销售目标能得到各个销售区域的销售目标。
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考题 区域的目标应尽量数字化,明确,容易理解.销售区域目标一定要明确,销售经理一定要使营销员确切的指导自己要达到的目标,并且尽量吧目标数字化.这是销售区域划分的（　）原则A、公平性B、可行性C、挑战性D、具体化
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考题 制定销售区域战略开发流程需要做的是（）A、采用推进或向上拉战略B、区隔单一市场C、制定销售目标D、分析销售区域现状
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考题 销售区域战略开发流程包括（）A、分析销售区域现状B、让销售人员知道活动目标C、采用推进或向上拉战略D、区隔单一市场
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考题 制定销售区域战略开发流程,首先要做的是（　）A、采用推进或向上拉战略B、区隔单一市场C、制定销售目标D、分析销售区域现状
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考题 按区域分类的销售分析与评估包括哪些步骤？（）A、确定各区域的市场指数B、计算各区域的销售目标C、明确各区域的实际销售量（或额）D、计算各区域的销售偏差程度
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考题 以下（）指标反映了某区域对企业销售的贡献或战略份量的大小，并且企业所有销售区域指标相加应等于1。A、销售目标B、实际销售C、偏差程度D、市场指数
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考题 衡量销售人员、销售小组或整个销售区域完成任务状况的尺子可以是（）A、销售预测B、销售目标C、销售计划D、销售定额
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考题 各个销售区域的优先次序从低到高依次为（）A、备选区域-首选区域-目标区域-重点区域-关键区域B、目标区域-备选区域-首选区域-重点区域-关键区域C、备选区域-目标区域-首选区域-重点区域-关键区域D、备选区域-首选区域-目标区域-关键区域-重点区域
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考题 划分销售区域的目的不包括（）A、有效覆盖目标市场B、为区域细分市场提供个性化定制C、控制营销费用D、评价销售绩效
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考题 组合销售区域的基本原则是（）A、各区域销售潜力相对均衡B、各区域销售人员数量相对均衡C、各区域销售目标相对均衡D、各区域销售策略相对均衡
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考题 单选题组合销售区域的基本原则是（）A 各区域销售潜力相对均衡B 各区域销售人员数量相对均衡C 各区域销售目标相对均衡D 各区域销售策略相对均衡
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考题 单选题区域的目标应尽量数字化,明确,容易理解.销售区域目标一定要明确,销售经理一定要使营销员确切的指导自己要达到的目标,并且尽量吧目标数字化.这是销售区域划分的（　）原则A 公平性B 可行性C 挑战性D 具体化
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考题 单选题销售人员的销售区域管理是一个集计划、实施、评估为一体的连续过程，其首要环节是（）A 客户分析B 制定客户目标C 确定区域销售定额D 制定销售策略
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考题 多选题销售区域战略开发流程包括（）A分析销售区域现状B让销售人员知道活动目标C采用推进或向上拉战略D区隔单一市场
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考题 单选题制定销售区域战略开发流程,首先要做的是（　）A 采用推进或向上拉战略B 区隔单一市场C 制定销售目标D 分析销售区域现状
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考题 多选题制定销售区域战略开发流程需要做的是（）A采用推进或向上拉战略B区隔单一市场C制定销售目标D分析销售区域现状
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考题 单选题销售区域设计的决定性因素是（）A 销售区域目标B 销售区域市场潜力C 销售大员的工作负荷D 销售区域的市场涵盖
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