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惠尔浦公司是全球第二大家电企业，它的产品有冰箱、空调、冰柜、洗衣机、微波炉、洗碗机等。惠尔浦公司的定价业务流程非常复杂，没有采用计算机系统，一般情况下每年要几次变价，而每次变价需要对18万个单元格的Excel电子报表进行计算，费时110天。这不但影响了他的利润率，而且使顾客迷惑不解。为了降低经营成本，惠尔浦公司决定改进其销售链的业务流程。现在公司还面临大规模定制的压力，这意味着顾客的要求更复杂了，销售人员必须从庞大的产品线中配置出顾客要求的方案，同时正确的定价。传统的销售和定价业务流程根本不能应付这种要求。什么是销售链管理？目的是什么？
参考答案
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考题
甲公司授权公民乙到外地购买100台电冰箱，并开具100台电冰箱的授权委托书。乙以甲公司名义与丙公司签订100台电冰箱买卖合同后，丙又向乙推销电冰柜。乙觉得该电冰柜质量，样式均不错，且价格合适，在当地很是畅销，在未请示公司的情况下，利用甲公司交给的盖有甲公司合同专用章的空白合同书，以甲的名义与丙公司又签了一份50台电冰柜买卖合同。买卖冰柜的合同效力如何？为什么？（）A.买卖电冰柜的合同有效，因为乙的行为构成表见代理B.买卖电冰柜的合同无效，因为乙的行为构成无权代理C.买卖电冰柜的合同效力待定，因为乙的行为构成无权代理D.买卖电冰柜的合同可撤销，因为乙的行为构成无权代理
考题
某家电公司属下有甲、乙、丙三个工厂，甲厂擅长生产电冰箱、洗衣机和微波炉；乙厂擅长生产洗衣机、空调和消毒柜；丙厂擅长生产空调和消毒柜。该家电公司经调查发现，如果两个工厂生产同样的产品，一方面规模不够经济，另一方面会产生内部恶性竞争，而且一个厂生产三种产品，在人力和设备上也有问题，为更好的发挥各厂的优势，公司领导召集三个工厂的负责人对各自的产品作了协调，并作出了满意的决策。以下哪项最可能是这几个厂的产品选择方案？( )A.甲厂生产电冰箱和消毒柜，乙厂只生产洗衣机B.甲厂生产电冰箱和洗衣机，乙厂生产空调和消毒柜C.乙厂生产洗衣机和消毒柜，丙厂生产空调和微波炉D.乙厂只生产洗衣机，丙厂生产空调和消毒柜
考题
某家电公司属下有甲、乙、丙三个工厂，甲厂擅长生产电冰箱、洗衣机和微波炉;乙厂擅长生产洗衣机、空调和消毒柜;丙厂擅长生产空调和消毒柜。该家电公司经调查发现，如果两个公司生产同样的产品，一方面规模不够经济，另一方面会产生内部恶性竞争，而且一个厂生产三种产品，在人力和设备上也有问题，为更好地发挥各厂的优势，公司领导召集三个工厂的负责人对各自的产品作了协调，并做出了满意的决策。以下哪项最可能是这几个厂的产品选择方案?( )A.甲厂生产电冰箱和消毒柜，乙厂只生产洗衣机B.甲厂生产电冰箱和洗衣机，乙厂生产空调和消毒柜C.乙厂生产洗衣机和消毒柜，丙厂生产空调和微波炉D.乙厂只生产洗衣机，丙厂生产空调和消毒柜
考题
某家电生产企业聘请一家咨询单位对其产品及市场进行预测评估。（1）对其空调主要销售地区进行了市场调查，2000～2006 年空调销售量和平均价格见下表，预计到2007 年空调价格下降到2000 元，现需要预测该地区2007 年的空调销售量。表 2000~2006 年空调销售量和平均价格表
（2）该家电企业分别经营计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱等多种产品业务，各产品在行业市场份额分别为12.5%、14.28%、25%、50%和16.67%。鉴于上述情况，该公司为了制定今后的发展战略，对行业吸引力分析后，得出计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的行业吸引力分数分别为4.36、2.86、4.13、3.14 和1.67；运用企业内部因素评价矩阵对企业实力进行分析，得到计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的企业实力分值分别为4.28、3.32、3.12、1.84 和4.13。需要对其企业的发展战略进行研究。
、请用价格弹性系数法预测2007 年该销售区空调的需求量。
、企业内部因素主要表现在哪些方面?
、试对该企业进行通用矩阵分析，并为该企业进行战略规划。
、在制定企业战略过程中，拟采用德尔菲法对家电行业未来长期发展趋势进行预测分析。应选择哪些方面的专家组成专家组?如何确定专家组的成员数量?一般要经过几轮的调查?这体现了德尔菲法的什么特点?
考题
（）家电、小家电制造企业项目贷款，尤其是家电企业的（）的项目贷款，如洗衣机生产企业投资冰箱制造、其他家电制造企业投资洗衣机制造等。A、适度支持；跨产品系B、严格控制；跨产品系C、严格控制；同产品系D、支持鼓励；跨产品系
考题
单选题（）家电、小家电制造企业项目贷款，尤其是家电企业的（）的项目贷款，如洗衣机生产企业投资冰箱制造、其他家电制造企业投资洗衣机制造等。A
适度支持；跨产品系B
严格控制；跨产品系C
严格控制；同产品系D
支持鼓励；跨产品系
考题
问答题惠尔浦公司是全球第二大家电企业，它的产品有冰箱、空调、冰柜、洗衣机、微波炉、洗碗机等。惠尔浦公司的定价业务流程非常复杂，没有采用计算机系统，一般情况下每年要几次变价，而每次变价需要对18万个单元格的Excel电子报表进行计算，费时110天。这不但影响了他的利润率，而且使顾客迷惑不解。为了降低经营成本，惠尔浦公司决定改进其销售链的业务流程。现在公司还面临大规模定制的压力，这意味着顾客的要求更复杂了，销售人员必须从庞大的产品线中配置出顾客要求的方案，同时正确的定价。传统的销售和定价业务流程根本不能应付这种要求。销售链管理应用整合重要性是什么？
考题
单选题某家电企业生产3种不同型号的电冰箱、6种不同型号的洗衣机、4种不同型号的空调、5种不同型号的电视机。该企业产品组合的宽度是（）A
1B
3C
4D
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