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销售顾问在运用诱导促成法时,销售顾问要注意的要点:()
A、设计一系列好的问题是诱导促成的关键
B、诱导性的问题不宜过多
C、控制好洽谈气氛
D、举些客户不懂的例子说个客户听，把客户思路打乱
参考答案
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考题
下列关于顾问式销售(SPIN)模式,说法正确的是()
A.顾问式销售要求销售人员必须站在客户的角度，以为客户创造利益为出发点B.顾问式销售只要求充分挖掘客户的显性需求C.顾问式销售强调获得自身的商业利益D.顾问式销售无法很好地的未来需求
考题
在个人理财顾问服务管理中，商业银行应当禁止一般产品销售人员向客户提供理财投资咨询顾问意见、销售理财计划。如确有需要，一般产品销售人员可以( )，但必须制定明确的业务管理办法和授权管理规则。A．向客户提供理财投资咨询顾问意见B．向客户销售理财计划C．协助理财业务人员向客户提供个人理财顾问服务D．替客户进行投资操作
考题
交车前人员准备包括销售顾问、销售经理、CRM、服务顾问或是服务经理。
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